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老人笑了笑，说：“第一，狗害怕抽烟的人，一见就逃。”
台下一片轰动，
商人暗暗高兴。
"第二，小偷不敢去抽烟者家偷东西。
"台下连连称奇，商人更
加高兴。
"第三，抽烟者永远年轻。
"台下听众惊作一团，商人更加喜不自禁，都要求老人解释一下这是为什么。
老人把手一摆，说：“请安静，我现在就给大家解释。”
商人格外兴奋地说：“老先生，请您快讲。”
“第一，抽烟人驼背的多，狗一见到他以为是在弯腰捡石头打它呢，能不一见他就逃吗?"台下许多人笑出了声，商人吓了一跳。
“第二，抽烟的人夜里爱咳嗽，小偷以为他没睡着，所以不敢上他家去偷东西。
"台下一阵大笑，商人大
汗直冒。
“第三，抽烟人很少有长命的，所以没有机会衰老，能不永远年轻嘛!”
台下哄堂大笑。
此时，大家去找那名烟草商人，发现他早就不见了踪影。
上面这则故事一波三折，层层推进，把听众的思绪一步一步推向迷惑不解的境地，在把听众的胃口吊得足够“馋”
时，才一语道破天机。
按照常规思维，抽烟是应该遭到反对的，当老人走到那名大谈抽烟好处的商人旁边时，一般人认为老人要提出反对意见，谁知老人却也是大谈抽烟的好处。
商人和听众一样大惑不解，因而急切地想知道原因。
最后，老人以幽默的话语作了妙趣横生的解释，既让听众开心，又让听众从商人的欺骗性的思维里走出来，意识到抽烟的危害性。
要注意的是，在说服别人时，设置悬念也是需要技巧的。
一定要做好充分的铺垫，不要急于求成。
你所说的话要让听者对结果产生错误的预料，然后在听者的急切要求下再将“谜底”
揭露出来，给听者一个思考的时间，这样听者就能更加深刻地领略话中的奥妙了。
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