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§管理差异化战略
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常有人叹息“经营难”
“管理难”
，但既然“商场如战场”
，战场上讲求“奇正之道”
，那么投资也同样需要在实力的基础上，凭借战略战术的变化来取得时间和空间上的相对优势。
具体地说，就是要通过差异化战略，最大限度地使自己陷于不败之地。
所谓投资管理差异化战略，也叫多样化战略、特色优势战略、别具一格战略，是指根据投资对象的一种或多种特质赋予其独特地位，然后通过先发制人或后发制人，力求使得这种特质在行业内独树一帜，为此有时候需要不计时间和成本。
明白了这一点就知道，为什么有关企业投资和管理的图书汗牛充栋，可其中几乎没有任何一本书能够把“怎么投资”
和“怎么管理”
说清楚。
即使涉及到，也是泛泛而谈地从理论到理论，一味强调要加强销售管理、成本管理、库存管理等等什么的，核心内容一概全无，看完就等于没看一样。
从管理差异化战略看，究竟应该怎么管理呢？不用说，企业投资和经营千差万别，有的侧重于产品，有的侧重于服务。
但无论如何，首先要搞清楚顾客最关心的是什么？笼统地说，当然是价格、质量、服务，但不同的产品和服务又有各自不同的侧重点。
一般来说，价格是顾客关心的，但不一定是最关心的；更重要的是，顾客关心价格，并不意味着你的价格越低越好，因为每个人的诉求不同，购买力大不一样。
相反，有相当部分顾客是愿意出高价购买优质产品的，更多的顾客对价格不敏感。
当然，这主要是针对那些没有品牌、竞争性不强的非功能性产品。
明白了这一点就知道，实业投资的方向和重点应该放在差异化上，并且优先避开非功能性产品如钢铁、煤炭、石油等，因为这样的产品价格拉不起来。
从价格差异化战略看，价格要怎么拉呢？最主要的是要确保高额销售毛利率，例如80%。
有了如此巨大的盈利空间，你才有能力去做许多事情。
如果仅仅停留在10%、20%的毛利率上，那就离亏损不远了。
按照这样的毛利率，售价8元的产品实际成本只有2元左右。
能不能做到这一点？当然是可以的。
撇下顾客不关心或不重要的所有功能（因为每一项功能的背后都意味着成本），把这些没用或没什么大用的功能去掉，成本自然就降下来了。
这么高的定价顾客会接受吗？当然。
一方面，顾客并不清楚你的实际成本是多少，不但不了解你这个行业，更不了解你这个企业。
除此以外，中国人还有一个很不好的习惯，那就是认为“好货不便宜，便宜没好货。”
你把价格定得高，他才会对你刮目相看；如果一看你的价格这么低，反而会心生疑虑。
另一方面，这么大的毛利空间的背后由你这个品牌撑着，这就要求你注重品牌含金量了。
这么大的毛利空间是不是意味着一定就是暴利呢？也不一定。
因为其中有相当一部分是要被你用来培育市场如投放在品牌宣传、广告策略、回馈顾客方面的，这样才能形成“高毛利-高溢价-高品牌”
的良性互动。
举例说，在这6元毛利中，必须要有1元用来作为广告和促销费用，制造新闻热点、保持市场热度，而不是直接把定价从8元降至7元，否则你这产品就会在市场上默默无闻而乏人问津。
关于这一点，麦当劳、肯德基等等都是成功的典型。
每星期从周一到周日它们都有商品在促销，周一这个商品打八折，周二那个商品打八折等等。
而即使是这样的八折促销，照样有巨大的盈利空间，它们是坚决不肯降价的。
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