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§12．降低姿态，赢得陌生人好感
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对于一些人来说，与陌生人交谈是交际中的一大难关，处理好了，就可以一见如故，相见恨晚；处理不好，就会导致冷言寡语，局促无言。
面对初次见面的陌生人，你们彼此之间都会感觉到很陌生，难以交流，甚至不知道如何开始交流。
这时候，如果你能表现得谦让、诚恳，相信你一定会更容易得到初次见面之人的好感；与其相反，如果你高傲自大，看不起对方，那么，对方自然会对你产生不好的印象，而你也只能止步在孤立无援的困境里。
在生活中，我们经常可以看到这样的人：虽思路敏捷，反应迅速，但一说话就让人躲之不及，这是什么原因，主要就是因为，这样的人在说话的时候过于显露自己，而忽略了他人的存在，总想让别人知道自己很有能力，处处想显示自己比别人优越。
然而这种做法，往往适得其反，反而降低了自己在他人心目中的地位。
相反，如果你能处处表现出低姿态，显示出自己的谦卑，那么往往会给对方留下好的印象，让他人愿意帮助你。
刘向阳向来是一个低姿态的人，因为这种性格，他走到哪里都不会让人反感，而且还因为这样的性格，幸运之神总是眷顾他。
有一次，刘向阳骑摩托车外出，被一交警拦下。
交警问刘向阳：“这是你的摩托车吗？”
刘向阳赶忙答应是，交警随后电话问交管局，查刘向阳的车牌，查完后交警说：“你的摩托车已经超过使用期了，要是不舍得处理，我就叫车来拖走。”
刘向阳一听，马上做出承认错误的表情，并态度诚恳地说知道自己这样做是不对的，给交警添了麻烦，只是因为自己没钱才一直不舍得换车，现在交警要是把这辆摩托车给收了，自己还是得买一旧摩托车。
按照常理，摩托车报废了是一定要收走的，而且就算没报废，光补交验车费也要很多钱。
但是，交警看刘向阳态度很好，认错也很积极，于是对谦和、谨慎的刘向阳动了恻隐之心，就把他放走了，最后还说了句“以后骑车要戴头盔”
。
从这个故事中，我们可以认识到：个人都希望能得到别人的认可和肯定，尤其是在面对自己不熟识之人的时候，所以，如果在与他人交谈中，你过分地显示出高人一等，那么无形之中是对对方自尊和自信的一种挑战与轻视，对方的排斥心理乃至敌意也近乎本能地产生了。
所以说，运用这一策略的关键之处就是：不要强调自己是很重要的，如果你想给他人留下一个对你来说十分重要的印象，你就应该显示自己的谦卑。
这是我们在与人相处，尤其是与陌生人相处时，必须遵守的准则。
试想一下，当你初次与人见面，让对方表现得比你优越时，他们从内心深处会产生一种被重视的感觉。
相反，当你在初次与人见面时，表现得优越感十足时，对方既不会因此自卑，反而会认为你无知和浅薄，并在心里对你大加嘲笑，为你以后的道路制造障碍。
所以，一味用令人乍舌与吃惊的话，一味的显示自己高高在上的姿态，容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。
所以尽量不要说意义深远及新奇的话语，而以身旁的琐事为话题做开端。
受人爱戴与信赖的人，大多并不属于才情焕发，以惊人之语博得他人喜爱的人。
尤其对于一个初识者，最好不要刻意显示自己，宁可对方认为你是个善良的普通人。
如果一开始你就不能与他人处于同等的基础上，对方很难与你产生共鸣，对你怀有好感。
一语搞定陌生人
低姿态不仅是一种美德，是一种潜在的力量，更是一块叩响他人心灵之门的好“石头”
。
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