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§11．过程决定一切
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在社会上生存，就要与人交往，在与陌生人交往的过程中要把握好与人交往的尺寸和温度才能在社会中如鱼得水，为办事做好铺垫。
“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”
正是最高的与人相处的指导原则；保持平静的、持续的接触，这样拓展出来的人际关系才是可以信赖的。
某甲参加一个社交聚会，交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。
几天后他接到一个电话，原来是几天前见过面，也交换过名片的“朋友”
，因为那位“朋友”
名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了他。
这位“朋友”
也没什么特别目的，只是和他东聊西聊，好像二人已经很熟了那样，某甲不大高兴，因为他与那个人没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让他有被侵犯的感觉，而且也不知和他聊些什么好！
在现代社会中，这种情形常会出现，以这位某甲的“朋友”
来看，他有可能对某甲的印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击，另外也有可能是为了业务利益而先行交往中的忌讳——操之过急。
拓展人际关系是名利场上的必然作为，但在社会上有一些法则还是必须注意，才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。
这个法则就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”
，而不是“一回生，二回熟！”
“一回生，二回熟”
还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”
则是渐进的，而且是长期的、对方不知不觉的。
之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”
，是因为几个原因：
1．人都有戒心，这是很自然的反应，一回生，二回就要“熟”
，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近，名人、富人或有权势之人，更是如此，聪明者自会不动声色留点“手腕”
。
2．每个人都有“自我”
，你若一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，而也给你热情的回应，可是大部人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”
，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。
“一回生，二回熟”
的缺点还不止上面提到的两点；因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下以自己作为话题，好持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，你不是自投罗网吗？如此说来，与陌生人接触要循序渐进，以赢得更多朋友和保护自己。
一语搞定陌生人
一回生，二回半生不熟，三回才全熟。
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