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智慧四攻心篇1(第13页)

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说罢疾驰而别。

徐庶到曹营后,老母方知是曹操用计把儿子骗来,十分懊恨,并责怪他不该对伪书不加详察而信以为真,遂趁徐庶不注意,自缢于梁间。

徐庶丧母后,却始终如一地守着自己的诺言,不曾为曹操出一谋,献一策。

智慧点评:

作为领导,就应向刘备学习,以仁慈来打动人心。

用仁义获得人心

一般来说,上司笼络下属的手段,不外乎加薪、承诺给予优厚报酬等方法。

但有时上级对下属不必付出实质性的东西,而只要通过某种表示、某种态度,便能给下属最大的满足,甚至会使他们产生受宠若惊的感觉,因而感恩戴德,更加忠心耿耿地为其效劳。

有些人只是一味地向欲拉拢的一方施以恩惠,特别是对那些自己以为将要用到的人,更是如此。

其实,征服人心,最重要的是要针对对方的心理。

比如:给地位卑贱者以尊重,给贫穷者以财物,给落难者以援力,给求职者以机会等等。

在这众多的方法中,用仁义获得人心不失为一个好办法。

惠普公司的创始人戴夫·帕尔德年轻时酷爱体育运动,体育教练曾经对他讲,两个争夺冠军的球队水平旗鼓相当,在这种情况下,默契配合极为重要,特别是在那些瞬息万变的比赛中。

这个道理似乎谁都懂,但是只有真正在运动场上实践过的人才会真正理解这一原则是多么重要。

帕尔德把这些话铭记在心,努力去促成人与人之间互相信任,互相关心和密切配合,他心里明白,想要达到这样的效果,就不能仅仅用制度一类的东西,还要用仁义的手段来获得人心。

第二次世界大战结束后,惠普公司因为在战争期间发展迅速,此时已经成为拥有200万美元资产和200名工人的公司。

但是战争一结束,许多军事项目迅速停建,电子设备在军用市场上的总销售量迅速下降。

由军事工业带动的日用品市场迅速萎缩,惠普公司的业务一落千丈。

面对市场的衰退,帕尔德不得不辞退了100多个工人。

看到许多一起创业的朋友马上就要沦为失业者,帕尔德心里很难受。

他深深地懂得了失业对工人意味着生活水平的迅速下降和自尊心的巨大伤害。

眼看着人们陆续地默默离去,帕尔德心中发誓:一定要渡过难关,把公司搞上去,把这些工人重新请回惠普公司。

随着美国经济的复苏,惠普公司又恢复了昨日的辉煌。

公司又重新拥有200名员工。

到20世纪40年代末,惠普公司资产已接近千万,成了硅谷中的明星企业。

1959年,正当惠普在帕尔德领导下蒸蒸日上时,他注意到公司员工的热情似乎不高,这是为什么呢?

惠普公司的股票1957年上市以来,股价节节攀升,成为华尔街的宠儿,难道在这样的公司还有什么怨言吗?

当帕尔德婉转地问公司一名检测人员时,这位员工告诉他:“是的,我为在这样一个大公司工作感到自豪。

但是,作为一名员工我却没有感到是企业的主人。

工薪的确在上升,但老板还是老板,伙计还是伙计。”

听了这一席话,帕尔德陷入了深思。

应该让大家成为公司的主人,这样工作起来才会齐心协力,才会一心把公司搞好。

第二天,帕尔德在公司主持的记者招待会上正式宣布,惠普公司为调动员工的积极性,为把公司发展的巨大利益也分配到辛勤工作的员工那里,将推行职工持股计划。

这就是后来风靡美国的ESOP(职工持股计划),他把公司股票分阶段按工作时间分给职工。

职工成为公司主人,立时面貌一新,惠普公司销售、生产各方面均呈现出一片新的气象。

智慧点评:

人们都是有感情的,只要用仁义之心去对待他,他人也一定会用心回报你。

管理者们懂得了这些,就要在实际工作中注意这些问题,尽力做到用仁义获得人心。

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