天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
而且，饮料的运输、储存，特別是玻璃瓶回收，都是问题。
这里面牵扯的环节多，情况复杂。”
他这话既是提醒，也是试探，想看看陈秉文对內地实际情况的了解到底有多深。
陈秉文微微一笑，王光兴提到的这些困难，他早就考虑过。
他可没想过直接与庞杂的全国供销系统打交道，那其中的繁琐和不確定性，在八十年代初对外资来说无疑是泥潭。
既然可口可乐已经趟出了“补偿贸易”
的路子，他直接照搬就是，关键是找到合適的国內合作方。
而国信，无疑是最佳选择，既有政策通行证，又不像中粮那样有自己强大的销售体系掣肘，合作起来更灵活。
加上他本身就是国信的董事，这层身份更是天然的润滑剂和信任基础。
“王董，您考虑的很周全。”
陈秉文笑著说道，“我的想法是，我们可以採取更简单的合作模式。
由我们陈记（糖心资本）提供浓缩液和品牌授权，国信作为总合作方，负责与供销总社或地方供销社系统协调，共同建设或选定灌装厂。
甚至，第一条生產线的设备，我们可以作为投资的一部分，或者以优惠条件提供。
本质上，还是採取类似可口可乐的补偿贸易模式，我们提供技术和核心原料，利用供销社现成的、深入的网络进行销售和分发。
这样，我们只需要与国信一家对接，避免了直接面对基层的复杂情况。
您看这样是否更具操作性？”
王光兴听完，眼睛明显亮了一下，身体不自觉地坐直了些。
陈秉文这个方案，显然经过深思熟虑，不仅规避了渠道直接管理的难题，而且將国信放在了关键的合作枢纽位置上，这无疑放大了国信在合作中的价值和影响力。
他之前担心陈秉文年轻气盛，会提出不切实际的要求，现在看来，这个年轻人极其务实，且对內地的情况有相当敏锐的洞察力。
他沉吟著，脑中快速盘算著这种合作模式的可行性和可能带来的效益。
“嗯————如果是以国信为平台，与供销社系统合作，由你们提供技术和浓缩液，这倒是个新思路。”
王光兴缓缓说道，“这样確实能发挥供销社网点深入的优势，也能规避我们国信在具体销售渠道上人手不足的短处。
关键是这个浓缩液的成本和结算方式，还有供销社那边的利润分配，需要仔细测算。
另外，供销社系统虽然庞大，但效率————唉，陈生你可能有所耳闻，有时候层层上报，决策缓慢，也是个问题。”
他虽然看到了可能性，但也毫不避讳地点出可能存在的官僚主义拖沓问题。
“任何合作都有需要克服的困难。”
陈秉文表示理解地点点头，“关键在於双方是否有共同的利益和意愿。
我们可以先做一个初步的方案和財务测算。
至於效率问题，我们可以先从一两个省份试点开始，比如选择改革氛围比较活跃的粤省或者福省，与当地的供销社合作，摸索出经验后再向全国推广。
这样船小好调头，风险也可控。”
他適时地提出了试点的建议，这种做法非常符合內地改革“摸著石头过河”
的一贯思路，更容易被上层接受。
王光兴点点头，赞同道：“试点————这个想法好！
稳扎稳打。
陈生，看来你对在內地做生意，是做了不少功课的。
这样吧，回去后，我让集团负责轻工和商业的同志，先跟供销合作总社那边非正式地沟通一下，探探口风。
同时，你们也做一个更详细的合作建议书和预算出来，我们找时间再详细议一议。”
陈秉文的这个提议，显然触动了王光兴。
在接下来的行程中，他虽然依旧陪著陈秉文考察了另外两家涉外百货商场和一家酒店，但明显有些心不在焉，时常陷入沉思。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！