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这种象徵意义大於实际销量的布局，目前能起到品牌宣传的作用就已经达到目的了。
真正的市场，绝不在这类需要外匯券的涉外柜檯。
隨后，他们又走访了几家指定的外贸商店和宾馆內部商店，情况大同小异。
陈记的產品像是一种点缀，存在於一个与普通市民日常生活略有距离的平行空间里。
考察间隙，在返回燕京饭店的车里，陈秉文看似隨意地问王光兴：“王董，我听说美国的可口可乐公司，好像在跟中粮总公司谈合作？”
王光兴闻言，侧过头看了陈秉文一眼，脸上露出意味深长的笑容：“陈生消息很灵通啊！
不错，他们这个项目，是改革开放后第一个吃螃蟹的。
可口可乐是第一家被批准进入內地的外国消费品公司。
他们走的是补偿贸易的路子，由可口可乐公司提供浓缩液和灌装线，中粮出厂房和人工，產品主要供应涉外宾馆、友谊商店，换取外匯。
这种模式很有突破性，解决了我们外匯紧张的大问题。”
他顿了顿，继续道：“引进外资，学习国外的先进技术和管理经验，促进经济发展，这是我们国信集团成立的初衷之一嘛。”
王光兴的话语中对可口可乐的模式显然是肯定和欣赏的。
陈秉文心里有数了，这说明上层是鼓励这种合作方式的。
陈秉文要的就是这个態度。
於是，他顺势说道：“王董，您看，我们陈记食品，虽然规模不能和可口可乐比，但也是做实业的，有心为国家的经济发展出点力。
我们能不能也参照类似的模式，与国信合作，在內地搞一个灌装厂？
我们也可以提供设备和技术，甚至部分资金。”
王光兴听了，没有立刻回答，手扶著膝盖，面露沉吟之色。
他欣赏陈秉文的魄力和眼光，但有些现实问题他必须说清楚。
“陈生，你这个想法很好。
国信当然支持。
不过，与中粮总公司相比，国信集团虽然有些政策方面的优势，但在具体的商业渠道，特別是全国性的销售网络上，目前確实还不如中粮总公司那样根深蒂固。
中粮搞粮油食品销售几十年了，在全国主要城市都有完善的糖业菸酒公司系统，基层网点多，关係盘根错节。
我们国信刚刚成立，是搞投资和金融的，在轻工消费品的具体渠道网络上，確实还需要时间建设。”
王光兴这话说得非常实在。
国信此时更像一个国家级的经济触角和融资平台，而中粮才是深耕消费品流通领域的老牌巨头。
国信的情况，陈秉文非常理解，但是他心里早有另一番盘算。
这时，车子正巧路过一家门面不小的供销合作社。
橱窗里陈列著暖水瓶、脸盆、肥皂等日用百货，门口人们进进出出。
陈秉文指著那家供销社说：“王董，中粮有中粮的渠道，但我们是不是可以换个思路？
供销合作社的系统，可是深入到了全国的县、乡甚至大队一级，网点数量远超中粮的系统。
如果我们的產品，不追求一开始就进入大城市的高端柜檯，而是通过供销社的网络，先铺到更广阔的二三级市场甚至农村市场呢？”
王光兴顺著陈秉文指的方向看去，目光微动。
显然这个角度他之前没考虑到。
內地的供销社体系確实庞大得惊人，几乎无处不在。
但一直以来供销社主要经营农资和基本生活品，像饮料这种商品————他之前还真没太往这方面想。
他轻轻“嘖”
了一声，带著点探討的意味说道：“供销社————网点是够深够广。
不过，陈生，他们的经营方式、结算流程，可能和外资企业对接起来，会比较————有挑战性。
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