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观念转变，养老保险比重上升
在参加各种保险尤其是人寿保险的人群中，中产阶层占有很大比重。
这一方面是因为他们具有这个经济实力，另一方面也是因为他们的观念转变快，更有这方面的需要。
中产阶层钟情保险
保险正在成为中产阶层的“三大件”
之一，其主要品种是人寿保险。
因为人老了要养、病了要有保障，这些都关系到一个人最根本的问题——生存。
所以从某种意义上说，保险比房子、汽车更重要，是中产阶层家庭消费的第一支出。
而从近年来我国保险业务上升的势头看，各类保险公司已经充分认识到，中产阶层是中国保险业尚未开采的金矿。
不要以为保险费支出是一笔“小钱”
。
它和住房、汽车一样，都是10万元级别的消费。
如果购买一份20年期的养老金，一年交5000元，20年就是10万元，可是其收益却不是用10万元可以衡量的，因为它意味着老有所养、老有所医。
仔细看看各家人寿保险，会发现他们的目标销售对象都是中产阶层。
正如泰康人寿保险总裁陈东升所说：“保险在当今社会越来越成为一种财富的象征，这是保险业做大的另一个契机。”
陈东升回忆说，他刚参加工作时花20元钱买了块手表，那时候就觉得自己很有财富了。
上世纪80年代，隔壁邻居家有彩电，大家水泄不通地围在一起看中国女排决赛，就是一种拥有财富的荣耀。
而今天，闪亮的汽车、豪华的住房、漂亮的人寿保险单，就是中国老百姓衡量生活质量的重要标准 6。
农村中产阶层青睐人身险
一般人总以为，如果说农村人也重视人身保险，那一定会是经济较发达的地区人身保险发展快、经济欠发达或落后地区的人身保险发展相对落后。
然而，2005年11月5日由中国保监会、中国社会科学院保险与经济发展研究中心联合发布的《中国农村人身保险市场研究》表明，实际情况正好相反：经济比较发达的县，人身保险发展滞后；而在安徽、云南等经济比较落后的县，人身保险发展反而居于领先地位。
报告表明，2004年我国县域人身险保费收入958.74亿元，占全国人身险保费总收入的29.7%。
生活在农村的中产阶层对人身险的需求最大，成为各类保险公司新的业务增长点 7。
究其原因在于，除了各级政府重视程度不同以外，主要原因在于保险公司专门针对“蔬菜村”
、“打工乡”
等地的高收入群体，开展保险业务。
而这些人实际上就是农村的中产阶层，他们的人身险意识强、保险需求大，这就很好地反映了农村中产阶层特别青睐保险的事实。
尤其是当今的农村，已经不再是“农民”
的一统天下，而是包括纯农业生产者、城镇农民工、农村知识分子、农村个体工商业者、无业流民等多种阶层。
其中，城镇农民工、农村知识分子、农村管理者、农村工商业者群体，就是农村的中产阶层，他们对保险的需求量最大。
中国农村人身保险市场研究小组负责人、中国社会科学院金融所副所长王国刚认为：“抓住这个农村中产阶层，会产生极大的示范效应，带动纯农业生产者购买保险。”
8
夫唱妇随，一起商量共同决策
中产阶层理财的一大特点是夫唱妇随、有商有量。
2005年9月，招商银行和零点远景投资对北京、上海、广州、武汉、成都、西安、沈阳7个城市的930名高收入人士，进行了有关高收入群体理财动态指数的调查，从而获得一系列实证数据。
家庭理财首选夫妻商量
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