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正相反，精髓思想产生的过程，正是来源于那看似沉默的思考过程。
生活中，很多人喜欢先入为主，先发制人，这过早地泄露了自己的思想，将并不成熟的思想过早地说出来。
这样，则失去了进一步思考、提高的机会，使本来可能很有价值的想法随口溜走了。
相反，对于听话的人，他们冷冷地听着你的滔滔不绝，除非是在听上司的训话。
如果两个人站在平等的地位上，他不讲话，就显得高深莫测，成了“你在明，他在暗”
的局势。
另外，他已经知道了你的动机、出发点，而你却对他丝毫不知，这样你更有压力，因为你抓不住他，不知道他怎么想。
他就像表面平静的水一样，下面有多少激流暗涌，你根本无从得知。
林肯说：“沉默的人最擅长伪装，就像是一只狗一样，它微笑地看着你，你却不知道它的动机是什么。
直到它咬到了你，你才意识到：哦！
它在思考着如何攻击我。
擅长伪装的人很讨厌，但我愿意做这样的人。”
“黔驴技穷”
的寓言很多人都知道，当驴子不叫的时候，老虎只能远远地望着，因为老虎没有见过驴子，对这样一个庞然大物感到畏惧。
当驴子叫的时候，老虎已经不那么害怕了，当驴子踢的时候，老虎已经完全不害怕了。
驴子就那么一叫一踢，露出自己全部的家当，被老虎知根知底，结果一口就被老虎咬死了。
被别人知道底细、了解底细，该是一件多么可怕的事情，因为你随时都有可能成为他口中的一顿可口的“晚餐”
。
人际沟通中，很多人就像那只驴子一样，迫不及待地亮出自己的全部家当，滔滔不绝，想通过这种方式让别人关注你，结果往往恰恰相反。
很多人都知道，与你仅有一面之缘却被你看透的人，你会觉得索然无味，因为说的话太多。
而一直保持沉默的人，你不仅仅对他印象深刻，而且产生了探寻他的愿望——这是人心的好奇本性。
“他继续滔滔不绝地说着，我倾听了差不多1个小时。”
卡耐基在自己的演讲中，这样说道。
“我去拜访过他两次，在第二次拜访他的时候，我成为他正在创办的一个组织的会员。
直到现在，我还是他组织中的会员，但在当时，我是他唯一的会员。
我每次都倾听，并同意他的意图。
后来，我告诉他，‘你知道人为什么有两只眼睛，两个耳朵，却只有一张嘴巴吗？为的是让人多看、多听、多想，而少说两句。
’他很聪明，立刻就明白了我的意思。
后来，他告诉我‘我从来未与别人有过这样的谈话，我现在感觉很幸福’。
现在，这家会所的会员已经突破10万人，而我却是第一个会员。”
沉默是金，或许并非人生箴言，却是沟通人际关系的润滑剂。
沉默达到的是“此时无声胜有声”
的意境，实现的却是“用心沟通”
的境界。
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