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◎每天相处最久的同事，我们之间却没好好聚一聚。
◎兄弟间的聚会，无关应酬和勾兑。
用45度的单纯，去忘却世界的复杂。
◎老说“空了一起聚聚”
，其实不过是个拖延的借口。
看了这些文案，内心是不是有些共鸣？因为这不是普通的文案，而是有洞察的文案。
它将一些曾在年轻人脑海中盘旋过但未能说出来的话，表达了出来。
文案写作者正是因为对年轻人的心理非常了解，写出来的文案才能如此“走心”
，就像文案大师汤姆·托马斯所说：“要对消费者有足够深刻的了解，才能写出打动人心的文案。”
这些文案，能卖多少钱？每一条，都价值百万。
在这个世界上，卖东西的人每天都要接触形形色色的消费者，但是很多人似乎从来没有真正“看到过”
消费者。
比如，某蚕丝被的自嗨文案是这么写的：给你皇室公主般的睡眠礼遇。
写这个文案的人似乎并不清楚，没有几个人去过皇室，更别说在皇室里盖着这样的被子睡觉了。
所以，消费者到底青睐怎样的产品、容易被产品的哪些卖点所打动、最终促成购买的关键因素是什么等，都没有被文案人“看到”
。
文案人只有深入了解消费者的需求，并在文案中给予满足，才能激发对方的购买欲。
就像江小白，消费者已经形成了“可以趁着酒劲儿把心里话说出来”
的心理定式，所以朋友聚会、工作不顺、分手失恋等情境下想要喝酒，首先就会想到江小白。
由此可见，策略的制定要站在消费者的立场上。
举个例子，自如（提供高品质居住产品与服务的互联网O2O品牌，旗下拥有自如友家、自如寓、自如整租、业主直租、自如驿、自如民宿等产品）曾经出过一波成功的文案，主打的是一、二线城市的白领人群，文案写作者精准把握他们想要精致的生活、体面的工作，但是钱袋子空空只能去住环境较差的房子的心理，所以，自如当时的文案是这样写的：
◎交了房钱，只能饿着肚子加班；住宿太差，生怕同事说去家里看看；想改善生活却捉襟见肘？先睡再说！
自如白条轻松月付，分期付款睡好房！
好的文案不是强人所难，而是要表达出消费者心中所想，让他们觉得这其实不是广告，而是在跟他们探讨生活中的某一件琐事，在给他们的某些问题提出可行的解决办法。
文案的目的，就是满足消费者的某种诉求。
这就要求我们要设身处地站在消费者的立场上想问题：“如果我是消费者，会不会买？”
以消费者的认知为导向，来制定文案策略。
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