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“原来如此。”
折继祖恍然大悟。
随后，待等酒楼的酒博士领人奉上酒菜，赵旸与郭逵及折家兄弟吃喝一番，待酒足饭饱，这才徐徐朝州衙而去。
而此时在州衙的院内，原本叫嚷着“叫渭州给我等一个交代”
的诸羌部落，在被高若讷故意晾了近一个时辰后，大多也不复之前的精神，一个个坐在凳上、或伏在桌上，有心急的一次次去催促招待他们的官吏，但得到的回覆始终只有一句：“负责此事的高相公正在商议要事。”
但实际上，高若讷只是坐在州衙内喝茶而已，喝的还是他从赵旸这边讨去的炒茶。
不多时，赵旸领着郭逵及折家兄弟、王中正等人走入屋内，见高若讷端坐在主位上喝茶，随口问道：“你准备晾他们到几时？要不然我再去睡个午觉？”
高若讷遂吩咐一名元随道：“去外头看看，看看那些人可还在叫嚷？”
元随领命而去，此时高若讷的目光扫过折继闵、折继祖兄弟，又瞥了一眼赵旸，倒也没说什么。
稍后，那名元随一脸笑容地来报：“相公，那一众人都已失锐气。”
“好。”
高若讷满意地点点头，吩咐道：“你去找张知州，请他出面将那一干人请到州衙偏堂，我与赵副使待会就过去。”
“是。”
元随领命而去。
待那名元随离开后，高若讷转头看向赵旸，问道：“待会与其交涉，你我谁做那个恶人？还是……”
说话间，他的目光看向折继闵、折继祖兄弟，眼中闪过一丝计较之色。
然而赵旸却摇头道：“别，我还指望之后叫折家出面利诱呢。
张亢与折家需长久在此，就让他们做个好吧，你我做个恶人。”
高若讷愣了愣，扫了眼折家兄弟，微微点头。
直到张亢派人来请，众人准备前往偏堂时，高若讷才趁折家兄弟不注意，拉住赵旸衣袖低声道：“折家……”
然而不等他说完，赵旸便已猜到，抬手阻止道：“我知道，折家我保了，有什么事我来负责。”
高若讷眉头一皱，但随即又舒展，可能在他看来，麟府折家充其量不过手握数千军队，相较二三十万之众的诸羌也谈不上什么大隐患，至少并非当务之急。
片刻后，众人步入州衙偏堂，张亢站在入口处相迎，赵旸趁机附耳对他说了几句，张亢心领神会，朝赵旸与高若讷点头回应后，便请二人进入偏堂，将其介绍给屋内等候已久的诸羌部落首领：“诸位，这位是我大宋朝廷派来专门负责编户齐民之事的经略安抚使高相公，诸位之前也都见过了，这位是赵副使。”
他有意略去了“招讨”
二字，以免会谈气氛愈发紧张。
见宋方的副使竟是一个十五六岁的少年，诸羌部落首领对视一眼，眼中自然难免流露一些轻视。
但赵旸也不在意，微笑着拱手施礼，做足礼数。
随后，张亢又替折继闵、折继祖两兄弟做了介绍，得知兄弟俩出身党项，诸羌部落首领面露敬色，甚至还有人开口求折家兄弟待会替他们说话，这令折家兄弟心中很是尴尬。
说真的，若非是赵旸，兄弟俩都不知自己能否出席此次交涉，毕竟高若讷对他们可不怎么待见。
双方寒暄几句，便进入正是交涉环节。
因此次前来的诸羌部落首领人数较多，有十几人，故州衙官吏将偏堂内的摆设做了一番调整，跟昔日在鸿胪寺的会议室倒也有几分相像，堂正中搁并排两张方桌，双方分坐两侧；宋方为高若讷、赵旸、张亢、折继闵四人，折继祖、郭逵，以及充当文记的范纯仁、文同等，皆坐在后侧的凳子上；而诸羌部落首领那一边则坐了五人，其余近十人则坐在次座。
期间，赵旸好奇地打量对面诸羌部落首领，尽管这些首领都穿着偏中原的锦袍，但仔细看就能发现他们仍然带有不少异族特色，头发上的饰物，兽牙编串而成的项链，再比如几乎人人都穿着的羊皮袄，看起来有些不伦不类，仿佛糅杂了中原与羌族的文化习俗。
至于相貌，这些人也较汉人略有不同，比如眼睛更大、鼻梁更挺，颧骨吐出，仿佛高山族特征，凝视他人是尤其显得凶悍，令赵旸不禁联想到了“狼顾鹰视”
这个词。
他肆无忌惮的打量，自然也引起了那些诸羌部落首领的目光，不过这些首领很快便又将目光转向高若讷。
随即，阿玛部落首领阿玛率先开口，以一口极具地域口音的陕西方言介绍此番与他同行的诸部落首领，有且部落、吉子部落、古浪等等，随即又质问高若讷，叽里咕噜说了一堆，且说得又快，别说赵旸没听懂，高若讷这位学士都没听懂。
好在有州衙的官吏代为翻译：“这位是牛部落的首领阿牛，今日携羊、白羊、黄羊、白马等诸部落首领一同前来，他问高相公，泾原路是否已确定要取缔双方历来的羁縻？”
从旁，折继闵见赵旸一脸微妙，亦低声解释：“玛在羌语中即指牛，且指羊，吉子指白羊，古尔浪洼指黄羊，玛指马……”
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