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“我们要算大帐，而不是小帐。
保留这些產品，看似保住了部分销售额，但实际上是在拖累整个公司的运营效率。
把这些资源释放出来，集中投入到有潜力的核心產品上，產生的效益会远远超过损失的那点销售额。”
“至於老顾客的问题，”
陈秉文转向凌佩仪，“可以採取过渡方案。
对確实有固定客群的產品，可以先保留最小库存，採用预售或者定期供应的模式。
同时加强客户沟通，引导他们转向我们的核心產品。”
他又看向徐世文：“渠道空缺不是问题。
空出来的货架，正好可以引入我们的新品，比如即將推出的茶饮料系列。
我们要用更高毛利、更高周转的產品来填补空缺。”
周志远此时插话问道：“陈生，你刚才提到要拓展家庭桶装水市场和研发茶饮料。
具体优先级如何？”
“桶装水优先。”
陈秉文毫不犹豫地回答，“这是基於我们现有优势的自然延伸。
屈臣氏蒸馏水已经有很好的品牌认知度，拓展家庭和办公市场的桶装水业务，投入小、见效快。
电解质水则需要更多研发时间，可以用作新產品储备。”
说到这里，他目光扫过眾人：“我知道这个决定很艰难。
但屈臣氏要重生，就必须经歷这个阵痛期。”
“明白。”
凌佩仪应道。
“另外，”
陈秉文补充道，“优化后释放出来的生產线和资金，要立刻投入到新品研发和核心產品扩容上。”
討论完屈臣氏內部的优化，陈秉文將话题引向了王老吉。
“徐经理，说说王老吉的情况。”
徐世文继续匯报：“根据我们了解，港岛这支『王老吉是王泽邦的曾孙王豫康在1880年代来港创立，最早开在文武庙直街。
鼎盛时期在全港有六间分店，中环、铜锣湾、旺角都有铺位。
但经歷抗战、六十年代租金暴涨和七十年代经营不善，现在只剩下鸭巴甸街这一间老铺了。”
陈秉文点点头，唏嘘道：“一个百年品牌落到如此境地，可惜了。
现在谁在具体经营？”
“主要是王豫康的孙女王健仪在打理。”
徐世文回答，“她哥哥王建全偶尔来帮忙，但心思似乎不在这上面。
听说他们父亲在美国经营饼店，一直想让兄妹俩去帮忙。”
陈秉文沉思片刻，对凌佩仪说：“凌总监，你去和王健仪接触一下，试探试探。
就以探討合作的名义，看看有没有机会拿到配方和商標的使用权。”
他深知，对待王老吉这样的百年老字號，与其强势收购，不如以合作共贏的方式逐步渗透。
既能降低对方的戒备心，也能在过程中不断评估风险与价值。
而屈臣氏庞大的渠道网络和现代化的生產能力，对目前经营困难的王建仪来说，无疑具有巨大的吸引力。
“明白。”
凌佩仪应道。
就在陈秉文专注於屈臣氏內部重组和王老吉收购事宜的同时，市场部策划的“盲测尝鲜”
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