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如果谈判未能得到纪律的约束，就会生起各种各样的事端。
这不仅会导致某一次交易的价格很高，同时还伴有涟漪效应。
足球界也跟其他领域一样，这意味着人们现在期望你能支付更多的金钱。
这对球队中的其他人员也会造成影响，因为如果你的报酬体系因为一位新来的球员或一个新合同发生了改变，就会引起不安情绪。
如果每个人都能在谈判期间表现得彬彬有礼，那想必是极好的，但不幸的是事实并非如此。
你会遇见一些人，一次握手就足以达成一笔价格不菲的转会费。
然而你也会碰见这样的人，你甚至不敢背朝着他，生怕他会做出些卑劣行径。
多年来，我所经手的数百次谈判中，我学会了更好地识人。
但是我也学到了，无论多少次合同的签署已经触手可及，总会有可能出现那令人厌恶的惊喜。
在我们追求一位球员时，我会确保自己不情绪化并且头脑清醒。
在我们希望签下菲尔·内维尔时，我们在此前曾希望签下他的兄弟加里·内维尔。
我们知道他们兄弟俩的关系很近，我们也知道菲尔的天赋更高一些，也更为抢手，但是我们还知道一旦我们成功拿下加里，菲尔也会跟过来。
有时卖方会利用情感的手段为自己服务。
2004年8月在曼联与埃弗顿队在老特拉福德球场比赛之后，大卫·吉尔、莫里斯·沃特金斯（Mauris）和我一起面见了埃弗顿俱乐部的老板比尔·肯赖特（BillKenwright）和他们的主教练大卫·莫耶斯，我们讨论了购买18岁的鲁尼的事宜。
他们对此是全力以赴。
在我们拿出最终意向书时，肯赖特跟鲁尼的母亲通了电话，她告诉我：“你们休想偷走我的孩子。”
我们最终征服了情感上的障碍并在第二天签下了鲁尼。
我经常告诫自己某一次谈判的失败并不代表着世界末日，我们的成功也绝不会取决于某一名球员的到来。
如果你需要一个人去改变自己的命运，那么你所营造的绝不是一个扎实的团队。
在塞尔吉奥·阿圭罗（SergioAgüero）去曼城之前，我们是有机会买下他的，但是最后他的经纪人的要价超出了我们的接受范围。
在我执教曼联的最后一段时间里，我们曾经想签下卢卡斯·莫拉（LucasMoura），他是一名非常有天赋的右前卫，当时正在他的祖国巴西的圣保罗队（S?oPaulo）踢球。
我们最初开价2400万英镑，后来涨到了3000万英镑，最后到了3500万英镑，但是巴黎圣日耳曼队却开出了4500万英镑的高价。
大卫和我并没有打算给出这么高的价格。
虽然有时与球员的谈判失败，但是我们经常会有更好的收获。
1989年我们没能从佛罗伦萨队买来格伦·希森（GlennHysén），但是我们却得到了加里·帕莱斯特。
我当初希望签下效力于AC米兰队的荷兰人帕特里克·克鲁伊维特，虽然最后没能成功，但是这似乎是正确的，因为后来得到了德怀特·约克。
1989年8月，我从科林·亨德森（derson）那里学到了关于谈判最好的一课。
当时我们希望签下加里·帕莱斯特来巩固曼联的后防线。
亨德森是米德尔斯堡的主席兼英国化学工业公司（ICI）的商务经理，他向我们展示了这名球员的价值。
我当时非常希望，也许是极度渴望能够签下帕莱斯特，这样他就能够在两天后对阵诺维奇足球俱乐部时上场了，而我认为亨德森已经洞察到了这一点。
我们甚至让帕莱斯特和他的经纪人坐在车里在米德尔斯堡的酒店外等着，这样我们就能把所有的文件都签好了。
我告诉马丁·爱德华兹和曼联的律师莫里斯·沃特金斯我们最多会支付130万英镑。
在1989年这可不是一笔小数目，尤其是因为——在此之前——曼联队买下的最贵球员是在1988年以180万英镑买下的马克·休斯。
莫里斯和我与亨德森就价格问题争辩了一整夜，我们最初报的价格是130万，但是最后我们以230万英镑成交，打破了英国球员的转会纪录。
但是我还没顾得上喘一口气，亨德森便要求将款项一次性付清。
这对我们来说是莫大的冲击，因为当时大笔转会费的支付惯例是分期付款。
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