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（十）交往动机
交往动机（affiliationmotive）是个体愿意归属于某个团体，喜欢与人交往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏，是个体与他人接近、合作、互惠并发展友谊的内在需要。
具有较强交往动机的个体乐于与人相处，也愿意在亲密关系上投入更多的时间。
强烈的交往动机并不总是与外向的性格特征相联系。
实际上，他们往往拥有为数不多的深交，而并非广泛的人际网络。
（十一）学习动机
学习动机（motivationtolearn）是指个体由学习目标激发和维持学习活动的内在心理过程。
例如，学生为实现成为三好学生这一目标，就会努力克服困难，争取获得优异的成绩。
通过个体的外部行为，如学生对任务的选择、努力的程度、对困难的态度和坚定性等，我们可以推测出学生学习动机的强度以及维持时间的长短。
（十二）诱因
诱因（i）是驱使有机体产生一定行为的外部因素，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。
例如，食物可引发人们的食欲，漂亮衣服引发购买欲、挑战性的任务激发人的成就需要等。
诱因按其性质可分为两类：个体因趋向或取得它而得到满足时，这种诱因（如食物）称为正诱因；个体因逃离或躲避它而得到满足时，这种诱因（如电击）称为负诱因。
同一个体在不同的时间和情境下，诱因的强度和性质都会发生变化。
例如，对于一位热爱运动的人来说，工作学习之余一小时的运动是一种放松与享受，是正诱因；而对于不爱运动的人来说，却是设法逃离的负诱因。
平日里，一桌饭菜是正诱因，但当生病身体不适时，就可能是唯恐避之不及的负诱因了。
（十三）归因
归因（attribution）是用因果关系推论的方法，也就是对自己或他人的行为过程进行因果解释和推论。
归因是一种非常普遍的现象。
例如，上课时一位学生迟到了，这时，大家会对这个事件做出解释：有的人会想，他可能是睡过头了；有的人猜测，可能是遇上了堵车等。
这种探索原因、寻求解释的认知过程就是归因。
归因是指个体对某一事件或行为结果的原因的推断过程。
对同一事件的不同归因（attribution）会激发不同的情感反应和对行为结果的不同期望，从而影响个体进行各种活动的动力。
比如，考试不及格的两个学生，一个把他的不及格归结为自己太笨，另一个归结为自己近期在学习上努力不够。
显然，这两种不同的归因将会在很大程度上决定他们在今后学习上的投入。
（十四）自我效能感
自我效能感（selfefficacy）是指个体对自己是否有能力来完成某一活动或者任务的推测和判断。
个体确信自己有能力进行和完成某一项活动，属于高自我效能感，否则就是低自我效能感。
自我效能感的高低，直接决定个体进行某种活动时的动机水平。
由于不同活动领域之间的差异性，个体所需要的能力、技能也千差万别。
一个人在不同的领域中，其自我效能感是不同的。
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