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再比如有的公司规章条例写着：“公司所有员工应具有主人翁意识，应大胆向公司领导提出合理化的建议，可以直接提出也可以以书面形式提出，若被采纳后奖励50元。”
试问，不同的合理化建议对公司所创造的效益是不同的，假设一个人所提建议可以提高效益5万元，另一个人所提建议则只能提高效益500元，都用50元的奖金来进行物质激励，其条例本身明显就不是合理化的制度。
雨果曾说过：“世界上先有了法律，然后有坏人。”
制度是给人执行的，也是给人破坏的。
有时，制度成为不能办事的借口。
刚开始，制度是宽松的，后来设的篱笆越来越多。
有很多规则是潜规则，不需要说明。
比如，买菜刀时，不需要说明不能让刀刃对着人。
有些规则不规定不行，比如开会，不规定准时就肯定永远有人迟到。
制度还有一个给人破坏的特征。
比如，按制度你只能住400元的房间，老板说，我破例给你住600元的，员工觉得老板违反制度对我特别好，而这样员工就会在工作上付出更多的努力。
总而言之，一个良好的奖惩制度首先要选择好对象，其次要能够建立在员工相对表现基础之上的回报。
简单地说，就是实际的业绩越好，奖励越高。
用人制度中的博弈
如何把最合适的人放到最合适的岗位上去，这是企业用人制度要解决的问题。
战国野史记载：当时北方有两种马特别有名，一种是蒙古马，力大无穷，能负重千余斤；另一种是大宛马，驰骤如飞，一日千里。
邯郸有一商人家里同时豢养了一匹蒙古马和一匹大宛马，用蒙古马来运输货物，用大宛马来传递信息。
两匹马圈在一个马厩里，在一个槽里吃料，但却经常因为争夺草料而相互踢咬，每每两败俱伤，要请兽医调治，使得主人不胜其烦。
当时恰巧伯乐来到邯郸，商人于是请他来帮助解决这个难题。
伯乐来到马厩看了看，微微一笑，说了两个字：分槽。
主人依计而行，从此轻松驾驭二马，生意越来越红火。
能者要想才尽其用，不但要分而并之，还必须善用之。
因为不同的贤才，各有其能，有的适合彼工作，有的适合此工作，把各种能力放在适合它们的环境里才能得以发挥。
养可分，用必合方能各自协调，发挥合力。
去过庙里的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸相迎，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。
但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。
弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三落四，没有好好管理账务，所以依然入不敷出。
而韦陀管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。
而韦陀铁面无私、锱铢必较，则让他负责财务，严格把关。
在两人的分工合作下，庙里呈现出一派欣欣向荣的景象。
分槽喂马和佛祖派工说的都是一个问题，就是如何把最合适的人放到最合适的岗位上去。
而这个问题也是一个曾经长期困扰中国企业的难题，特别是在同时有两个候选人的情况下。
法国著名企业家皮尔·卡丹曾经说：“用人上一加一不等于二，搞不好等于零。”
如果在用人中组合失当，常常会失去整体优势；安排得宜，才成最佳配置。
在这方面，柳传志以其洞明世事的眼光，成功运用“分槽喂马”
的策略，不仅化解了这个难题，而且将企业的发展推向一个新的高度。
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