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一对双胞胎姐妹，妈妈给她们两人买了两个玩具，一个是金发碧眼的芭比娃娃，一个是自动越野玩具车。
姐妹俩同时都喜欢上芭比娃娃，而都讨厌那个玩具车，她们一致认为，玩具车这类玩具是男孩子玩的，所以，她们两个人都想独占那个可爱的娃娃，于是矛盾便出现了。
姐妹俩互不让步，最后，干脆扔掉玩具，谁都别想得到，这样造成的后果是：双方都受到损失，双方的愿望都没有实现，从而对姐妹间的感情造成不良的影响。
由此我们不难看出，“负和博弈”
使双方交锋的结果是都没有所得，或者所得到的小于所失去的，其结果还是两败俱伤。
“负和博弈”
只能加大博弈双方的矛盾和抵触，使双方失和。
如果交际中发生“负和博弈”
，那么，一般情况下人们都会因为两败俱伤而渐行渐远或反目成仇。
有这样两个人，一个人很有钱，却不善于交际；而另一个人缺少资金，但在人际关系方面很善于沟通，是个交际神通。
有一天，这两个人碰到了一起，并聊得相当投机，有一种相见恨晚的感觉。
于是，两人决定合伙做生意。
有钱的人出资金，善于交际的人疏通关系。
经过两人的共同努力，他们的生意很是红火，事业也越做越大。
此时，那个善于交际的人起了歹心，想自己独吞生意。
于是，他便向那个出资金的人提出，还了合伙时的那些资金，这份生意算他一个人的了。
那个出资的人当然不愿意，因此，双方开始了长时间的僵持，矛盾也越来越尖锐，最后，这件事也只有让法院来解决。
不过，那个交际神通在两人开始做生意的时候，便已经给对方下了套，在登记注册时，他只注册了他一个人的名字。
虽然那个出资金的人是原告，却因为那个善于交际的人早就下好了套，最终输了官司，眼睁睁地让那个善于交际的人独吞了生意而无能为力。
那个不善于交际的人一怒之下把有神通的人的货物全烧了，结果两个人谁也没捞到好处。
这个事例就是典型的“负和博弈”
，因此，对于人际关系，我们一定要本着为人利就是为己利的态度，见利忘义常常导致负面结果。
互利互惠的“正和博弈”
正和博弈，与负和博弈不同，顾名思义，是一种双方都能得到好处的博弈。
通俗地说，正和博弈就是指结果双赢的博弈，比如贸易谈判基本上都是正和博弈，也就是要达到双赢。
双赢的结果是通过合作来实现的，必须是建立在彼此信任基础上的一种合作，是一种非对抗性博弈。
双赢的博弈可以体现在各个方面，商场上双赢的合作博弈是用得最充分的一种。
合作并不是不要竞争，正相反，合作正是为了更好地竞争。
世界范围内的激烈竞争，使企业逐步从纯粹竞争走向合作竞争，竞争的结果由“零和博弈”
演变为“正和博弈”
，实现“多赢”
。
在大多数情况下，合作可以带来企业真正意义上的竞争优势。
传统竞争强调的是战胜对手，随着经济的融合度增强，现代竞争更强调竞争对手之间的合作。
在当今市场条件下，企业能否取得成功，取决于其拥有资源的多少，或者说整合资源的能力。
任何一个企业都不可能具备所有资源，但是可以通过联盟、合作、参与等方式使他人的资源变为自己的资源，增加竞争实力。
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