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：在面对多方买家时，倘若第三方的出价高于苏宁两三亿元，苏宁都具有优先购买权；但倘若第三方出价超出这个范围，大中自然也有选择新的买家的权力。
有人质疑，为何苏宁与大中谈了一年多却迟迟没签协议，最终让国美抢了先机？也许这正是苏宁缺乏并购经验的表现。
对此，知情人士认为，正是由于苏宁与大中接触了一年多，对大中的家底有足够的了解，才会在价格上患得患失，甚至认为在收购价格上还有再商量的余地。
这就是一场囚徒困境的博弈。
大中是铁定要卖的，时间拖得越久，价格可能会越低，这恐怕就是苏宁一直不急于出手的原因。
虽然苏宁深知，收购大中将成为其进入北京这个重要市场，并具备与国美抗衡最难得的，也是唯一的机会。
而且，大中在北京的门店布局与苏宁的重合度在15％左右，与国美的重合度在50％以上，因此，苏宁认为由自己收购大中会更有意义。
另外，一向重情义的苏宁集团董事长张近东手中的另一张牌就是张大中的情感因素。
在国美收购永乐之后，张大中自感被永乐“欺骗”
，加上与国美在北京市场近20年的竞争，难免存在不少“交恶”
的记录，而苏宁自然而然成为大中的患难之交。
但显然，苏宁低估了国美在资本市场的运作能力。
试想，如果苏宁收购大中，其在北京市场的占有率将超过国美稳坐第一的位置。
“卧榻之侧岂容他人酣睡”
，况且是在国美的大本营北京，以黄光裕的做事风格是绝对不能忍受的。
据知情者透露，在最后关头，黄光裕显示出了志在必得的魄力：无论苏宁出价多少，国美都会加价20％。
这个价格超过了苏宁、大中“君子协定”
中两三亿元的底线，也超出了苏宁的心理预期，甚至让人觉得这是大中用来要挟苏宁的砝码，于是苏宁选择了退出。
更重要的是，国美没有再给对手任何反复的机会，迅速签下协议并发布公告。
即使苏宁有意反悔，也无力回天了。
虽然多花了些钱，但国美大获全胜，在业界赚足了面子——国美出手、谁与争锋，并且巩固了国内连锁业王者的地位。
国美电器新闻发言人何阳青认为，在目前已经饱和的连锁家电市场，兼并是一种最好的选择。
未来，国美和大中的门店业态将形成差异化，如3C卖场、旗舰店等多种类型，为消费者提供不同的选择。
家电资深人士分析，国美收购大中更重要的意义不在于又多了多少店，而是在某种程度上消灭了对手、拦截了对手。
黄光裕又一次表现了自己强悍的本性——与当年和百思买争夺北京宜家旧址一役类似，黄光裕在最后一刻改写了故事的结局。
黄光裕一举成功的关键是基于两个判断：一是大中是铁定要卖的，时间拖得越久，价格可能会越低，这是苏宁一直不急于出手的原因。
二是在最后关头，黄光裕显示出了志在必得的魄力：无论苏宁出价多少，国美都会加价20％。
最终以36亿元总价、6亿元的差价，成功收购大中，让苏宁选择了退出。
仔细想想，为什么苏宁会在这场竞争中败下阵来？关键在于它在囚徒困境中放弃了竞争。
并购就是一场博弈，国美和苏宁就像囚徒困境中的两个囚徒，坚持下去对任何一方都是占优的策略，放弃者将会失去主动。
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