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那些只在乎价格的客户，本来就不是我的目标客户。”
“至于和国际巨头竞争，我们更不能硬碰硬。
他们的优势，是品牌和技术沉淀。
而我们的优势，是‘本土化’和‘灵活性’。”
“一个东莞的食品厂老板，他想在他的包装线上，增加一个喷码的功能，或者改一个特殊的尺寸。
他去找德国人，德国人会怎么回他？‘对不起，先生，我们的标准产品，就是这样。
如果您需要定制，请支付五十万马克的研发费，然后等我们一年。
’对吗？”
“而我呢？我会开车去他的工厂，跟他一起喝杯茶，听听他的想法。
一个星期后，一台完全符合他要求的、定制化的机器，就会出现在他的车间里。
价格，可能只是德国人研发费的零头。
郭叔，您说，这个老板，他会选谁？”
“我们不跟巨头抢‘通用市场’，我们抢的是他们看不上的、服务不过来的‘定制化市场’和‘服务增值市场’。
用毛主席的话说，就是‘农村包围城市’。
等我们的机器，铺满了珠三角的每一家中小企业，等我们的服务口碑，人尽皆知的时候，那些曾经只认洋品牌的大客户，自然会回头来找我们。”
叶晴已经彻底停止了思考。
她没想到刘福生居然能如此对答如流。
郭振雄端起酒杯，将杯中昂贵的红酒，一饮而尽。
“农村包围城市……好……好一个农村包围城市……”
他看着刘福生，眼神中，有股很有意思的玩味。
他伸出了第三根手指，声音，已经有些沙哑。
“最后一个问题。
关于‘人’，关于你的公司。”
“现在的启航科技，就是你一个人的草台班子。
你要做大，就要招人。
你怎么保证，你招来的技术员，学会了你的技术，不会出去单干，成为你最可怕的对手？”
“你要管钱。
五百万投给你，你怎么花？是买地，还是投研发？你的财务，谁来管？一本烂账，最后公司怎么死的都不知道！”
“你还要有持续的创新能力。
QH-450，能让你吃三年。
三年后呢？市场变了，技术迭代了，你拿什么新产品，来保住你的江山？”
这是最后的，也是最核心的拷问。
是对一个创始人，在管理、财务和战略远见上的、终极的考验。
刘福生放下酒杯，身体微微前倾，微笑道：“郭叔，您这三个问题，其实，是一个问题——如何构建一个有战斗力、有向心力、并且能不断进化的‘现代化企业’。”
“这不得多向您和叶总学习嘛”
刘福生笑着，为郭振雄添了一杯茶。
“嗯…话说的倒也挺好听…先听着先。
说到和做到可是天壤之别。”
郭振雄手指点了点茶桌，说道。
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