天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
我保证，三个月后，一个只懂初中物理的学徒工，看着手册，就能独立组装和维修一台QH-450。”
“至于售后，我将组建一支‘24小时快速响应’服务团队。
在珠三角地区，任何客户的机器出现问题，我们的工程师，将在24小时内，带着标准化的替换模块，出现在他的工厂。
我们卖的，不只是机器，更是‘永不停线’的生产保障。
这一点，那些高高在上的德国、日本同行，做不到。”
“至于供应链，您说的没错，过度依赖单一进口渠道，是取死之道。
所以，我的计划是‘两条腿走路’。
一方面，通过梁小姐的关系，与西门子、施耐德等大厂签订长期供货协议，保证高端产品的稳定性。
另一方面，我将亲自带队，对国内的供应商，进行技术扶持和培养。
我会将一部分非核心的零部件，交给他们生产，甚至，我会主动为他们，提供技术图纸和改良方案。
我要做的，不是简单地压榨供应商，而是构建一个与启航科技共同成长的、荣辱与共的‘产业生态’。”
刘福生的这番话，虽然还是张嘴就来。
但是郭振雄看来，也是有具体的解决方案！
与华强集团合作！
引入德国标准！
模块化设计！
24小时服务承诺！
构建产业生态！
这些词汇，郭振雄看来，虽说不一定能落实到位，但是听着挺有意思。
郭振雄看着刘福生，眼神中的震惊，已经无法掩饰。
他原以为刘福生只是有“定力”
，现在他发现，这个年
“好……好一个‘产业生态’…有点意思…”
郭振雄深吸一口气，并没有反驳刘福生的话中，不切实际的地方。
伸出了第二根手指。
“第二，你的市场。
包装机，不是什么高科技。
你做得，别人也做得。
温州、台州那些小作坊，用最差的材料，仿造你的机器，然后用你一半的价格，去市场上倾销，你怎么办？你跟他们打价格战？”
“就算你不怕这些泥腿子，那些真正的巨头呢？德国的Krones，日本的Shibuya，他们的品牌，就是金字招牌。
一个大老板，宁愿花三倍的价钱，买一台德国货，也不愿意买你的国产机，因为那是‘面子’。
你怎么跟他们争？”
这一次，刘福生笑了。
“郭叔，您又说到我心里去了。”
“跟小作坊打价格战，那是自寻死路。
我的战场，从来就不在那里。
他们卖的是‘铁疙瘩’，我卖的是‘解决方案’。”
“还记得我跟陈宇生陈总说过，我帮他升级包装，是为了让他的方便面，能卖出‘品牌溢价’，能打进高端渠道。
我的客户，买我的机器，不是为了省钱，而是为了‘赚钱’。
这是一个完全不同的逻辑。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！