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主要手段：低票价往往成为最主要的手段。
（2）票房和品质提升阶段（开业后一年至两年）
主要任务：注重经营管理水平，创造大量的“回头客”
。
主要目标：票房是第一指标。
主要特征：票房大幅增长并持续攀升。
主要手段：持续的各类促销活动成为最主要的竞争手段。
（3）赢利水平和品牌提升阶段（开业两年之后）
主要任务：更注重影院品牌建设，最终形成独特的品牌效应。
主要目标：赢利和投资回报成为第一指标。
主要特征：赢利能力大幅增长并持续攀升。
主要手段：延伸服务内容和提升服务内涵成为最主要的竞争手段。
（五）营销策略创新：提升整体竞争力
院线、影院要立足于市场，没有创新的思维方式以及清晰的对市场定位和市场策略的把握，是不行的。
2006年，万达院线推出了“每周一部重点影片”
的市场营销计划。
该计划的目的是通过市场营销，在当时培养百万元票房的影片，而其中国产影片是推进与培养工作的难点和重点。
对于列入院线重点营销计划的影片，院线市场部会就资源、定位、宣传策划方案、营销推广方案、具体放映计划等多方面进行清楚界定和部署，以至于有时还会对排映的场次、时间下达具体指标，时时跟踪。
如果院线是以“命令”
的形式要求，所有万达影院必须不打任何折扣地去认真完成。
“按照市场份额乐观地计算，如果我们院线内部每周都有一百万元以上的票房，就意味着全国每周可能会产生一部五百万元到一千万元票房的影片。
中国电影市场最缺少的就是一千万元左右票房的中等国产影片。
或许这个出发点给我们带来的代价大了点，但却赢得了整个供应链整体的战略的胜利。”
[7]这种机制在实际运营中表现十分明显。
比如在奥运期间，万达院线与奥组委、电影资料馆合作，结合奥运火炬传递路线，在全国20余个城市举办“圣火相传·电影随映”
活动，全国统一操作，各地影城负责落地执行，院线可以轻松统筹，进行整体品牌化运作，这在其他电影院线几乎是不太可能的事情。
[8]
万达院线着眼于市场的培育。
怎样让更多远离电影的人们点燃观影的热情，重新回到电影院，是他们最为关注并首先着力解决的问题。
为此，万达院线推行“不同影片不同票价、不同时间不同票价、不同人群不同票价”
，即“一流影城万达票价”
营销策略。
大连万达国际影城成为其最初的试验田。
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