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一个管理者的预见力要强，要看得比别人更远，否则跟不上市场的变化。
4．统合协调的能力，即能不能把各个部门协调变成统一的力量，这是一个重要的因素。
还有管理技巧，管理技巧里面分很多，包括增员，增员是要增有用的人。
增什么样的人这个观念一定要落实到你的工作理念中，这样我们的市场才会改变。
保险业的地位也会因为这样而改变。
5．招什么样的人，怎么培训，包括你的激励、追踪、检讨都是管理当中很重要的一环，如果客观分析现有的团队，其实做检讨是很必要的事情。
营销人员也是主体，营销人员要有竞争性必须有几点特质，第一个是个人的信念，包括个人对未来的企图，对自己的目标明确性，自己个人的自信心如何。
举个例子：如果今天在马路上拉10个人问他们想不想赚钱，他们都会告诉你想赚钱。
但是时间长了你会发现10个人当中9个人都不赚钱，只有一个人赚了钱。
因为他的想法跟他的付出不是等值的，你个人是不是对这样的目标看法有很明确的了解？营销人员需不需要具备学习能力？要。
需不需要具备沟通能力？要。
需不需要具备表达能力？要。
业务员每天告诉客户风险随时存在，让客户买保险，他自己却不买保险。
他在从事保险业的时候认为通过保险赚钱，他自己不需要赚钱。
你问他为什么不去买保险？他说现在没有钱，等有钱了再去买。
如果对这个行业的认同度不够，有一天会放弃，因为你不知道你在做什么，你不知道你每天在扮演一个很伟大的角色。
就像有人讲的，每天都在帮助别人，你是嘴巴说还是发自内心认同，这有很大的差异性。
对于行业的认同是很重要的因素。
第二个是业务员的个人品德问题，保险业是讲究诚信的行业，保险完全是以诚信两个字经营的事业。
人的品性如何会成为在业务单位发展上很重要的因素，所以个人的品德很重要。
第三个是要有健康的身体，如果这个人具备以上所有的条件，但是有心脏病、高血压，会不会找他进来做保险？如果一个优秀的业务员，一个礼拜四五天没来上班，为什么没来上班？每天起来头晕，晕到中午才出去。
他是真的有病，起床之后脑部有一段时间会缺氧，也检查不出来。
条件很好，但是身体不是很好的话，也不要找来。
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