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§三、增员的基本法则
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增员活动做好了，业绩便会迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。
所以，增员不是一件简单、容易的事，作为保险行业基层的管理人员，你要想让增员活动更有效地进行下去，势必要掌握以下基本法则：
1．增员是时时刻刻的工作。
应把增员当做是平时保险营销工作的一部分，把它深入到自己的潜意识，才不至淡忘它。
随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些保险营销员只是在星期六或星期日才想到去增员的坏习惯。
如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
2．增员是把机会给别人。
有些人一提到增员总是说找不到人，这说明他们还处在为增员而增员的状态中。
殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。
好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况保险营销又是21世纪的一大趋势，这么好的职业许多人还认识不够。
我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？
3．增员是感染别人的工作。
未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！
他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。
如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生——毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。
你要尽量去感染你能见到的每一个人，他们今天不接受，并不代表将来不接受，而且还有可能出现转介绍。
4．增员就是提拔新人。
一个成功的团队不仅仅是你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练。
这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。
在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”
，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你的一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
5．增员也是自我保险营销。
如果你不让人感到你有发展前途、对你产生信任，如果你不能让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你都讲解不清，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会见效益。
由此可见，增员就是自我保险营销。
你的形象、保险营销手法、能力、心态等都做好了，人家才会将自己的前途交给你。
6．增员要设定好目标市场。
必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。
增员，其实和营销产品没有什么两样，不能漫无目的。
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