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§二、保险业务员应具备的条件
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作为基层的保险主管，需要通过不断地增员来扩展自己的团队。
在增员的过程中有必要对应聘人员进行筛选，以便找到合适的员工。
那么，必须具备哪些条件的人才适合加入保险行业呢？
能使顾客改变原意决定加入保险时，往往是其他的要素在起作用，即人际关系、诚信、人格、推销员的魅力等。
生命如此珍贵，具有不可衡量的价值，我们要托付给谁才能放心？当然这就要看业务员平时做人是否有给予人诚实、信赖、可依靠的感觉。
下面是业务员候选人的条件：
1．加入很多项保险或投保金额高的人
毫无疑问，必须是对保险业务深有体会的人才行。
对保险业务有好感或以前因什么原因加入保险，并且从中得到过很多帮助等，认为保险是一种公益事业的人。
要是增员这样的人，此人会表现出很高的热情积极工作，逢人便说：“怎么样？试一试吧，我也加入了很多项保险，遭不测时也可以高枕无忧了，不是吗？”
当此人介绍一两件业务以后会感到自己愈来愈有价值。
无论做哪一行业的推销员，都需要对自己所经营的商品有充分了解，并从销售商品中享受自身价值。
2．做事顺利者，总是勤奋工作的人
一般看来，忙于自己事业的人，把主要精力投入到自身事业，对保险业务的销售也不怎么关心，这分明是错误的一种想法，这种大忙人不论是上班族也好，经营事业的也好，自由业者也好，他们的共同特点是精力充沛有活力，也是实业家。
这种难能可贵的活动力，对承担保险业务也同样发挥作用。
仔细一想，经常忙于事业的人，具有无论什么事情都能应付的能力，而且这种人之所以那么忙，原因在于有各种不同的事等着他们来解决。
他们接触的人也很多，其中不乏想加入保险的人。
俗话说：“乱箭射鸟必有所获。”
以这种观点看，这里所聚集的各类人就是座宝库。
保险介绍当中最重要的是刺激人们的从众心理，进而得到一哄而上的效果。
相反地，有空闲的人是因为他们什么也不做，也不想承担什么业务，即使给予了业务职位也因缺乏行动力，业绩的效果甚微。
3．选个金钱欲望强烈的人
最好是那些金钱占有欲强烈或极想发财的人，因为这种人做起事来通常很卖力。
有强烈欲望的人，当中有很多富翁，那是因为他们为实现自己的欲望，不断奋斗成为了富人。
保险销售没有领土界限，所以到处都可以做。
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