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§四、初级主管晋升准备
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若你的属下人人都想当主管，你还会为增员的事发愁吗？那么如何能令你的属下人人都想当主管，不妨看一下我们的建议。
1．为何要做主管
（1）角色的选择
角色的选择在许多人看来是利益的选择。
明确利益后的选择才是最明智的。
①当主管的坏处：责任大了；事多了；时间不自由了；更多的时候要考虑属下的利益；管好别人远比管好自己困难；起码在开始时挣钱更不容易；陷入复杂的人际关系；学习的压力更大了；不但要面对展业的挫折还要面对增员和管理的挫折；成功的未知因素因别人的原因增加了；前方的道路更漫长了……
②当主管的好处：能力增大了；了解的事多了；学习的机会增加了；社会地位上升了；思维模式进化了；可利用的资源扩充了；为人处世更加成熟；展示风采的舞台更为宽广；具备业内发展资历；挣钱的渠道更为阔大；可憧憬的未来也更绚烂多彩了……
③最大的坏处：所有的好处都须付出艰巨的努力，否则必将一无所获！
（2）学会管理是保险营销的必由之路
作为独立的老板，他们需要自己去增员、培训、建立机制、发薪以及承担雇员们的各项福利。
即使你现在还不到这种程度，但若想在业务方面百尺竿头，更进一步，也需要培养自己的客户网络，即经营自己的客户群。
这同样需要具备相当的管理能力。
因为要想源源不断地获得转介名单，你就需要管理客户群，将所有的客户分门别类地管理起来，与他们交流、沟通，还须不断地激励他们，组织各种活动，而且要有必要的预算以控制成本，甚至还要通过适当的淘汰来提升自己的市场定位……
（3）主管是什么
①对客户而言，主管是领导，主管是品牌，主管是成功者，主管是资历，主管是可信赖的，主管是令人尊敬的，主管是不能随便对待的。
②对公司而言，主管是资源，主管是架构，主管是功绩，主管是人才，主管是值得投入的，主管是被优先考虑的，主管是未来。
对你而言，主管又是什么？
2．为什么许多新主管总是困难重重
新主管由于缺乏必要的准备而陷于困境的事并不罕见。
究其原因，主要有以下几种：
（1）先天不足。
自己没有足够的客户群，晋升后事务缠身而影响了展业时间，业务技巧不纯熟，转介名单跟不上，导致阶段性收入下降。
（2）患得患失。
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