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§第十章 人生无常方圆有道(第8页)

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卓别林满口答应,只是恳求他:“朋友,请帮个小忙,在我的帽子上打两枪,我回去好向主人交待。”

强盗摘下卓别林的帽子打了两枪,卓别林说:“谢谢,不过请再在我的衣襟上打两个洞吧。”

强盗不耐烦地扯起卓别林的衣襟打了几枪。

卓别林鞠了一躬,央求道:“太感谢您了,干脆劳驾将我的裤脚打几枪。

这样就更逼真了,主人不会不相信的。”

强盗一边骂着,一边对着卓别林的裤脚连扣了几下扳机,也不见枪响,原来子弹打完了。

卓别林一见,赶忙拿上钱袋,跳上车子飞也似的骑走了。

卓别林实在是个聪明人,如果他硬拼的话,可能就会受伤,如果屈服的话,就会损失一大笔钱,幸好卓别林想出了一个聪明的办法:他最害怕的不就是强盗手中的枪吗,那么就把这个威胁去掉,想个办法让强盗把子弹浪费光,强盗就会变成一只没牙的老虎,再也没有什么可怕的了。

当然,使用这种方法可能会冒一定的风险,一个不注意,可能就会“拔牙”

不成反被“咬”

,所以,使用此法者千万要小心。

③反咬一口

有一次,美国著名心理学家福·汤姆逊外出归家,天色已晚,他旧大衣内有两千美元,心里老担心遇到强盗。

越是怕鬼越有鬼,他突然发现身后有个戴鸭舌帽的彪形大汉紧紧尾随着他,而且怎么也甩不掉这个“尾巴”

汤姆逊走着走着,突然转身朝大汉走去,哀求地对大汉说:“先生,发发慈悲给我几角钱吧!

我快饿得发昏了,路都跑不动了!”

大汉一愣,仔细打量着他的旧大衣,嘟囔着说:“倒霉,我还以为你口袋里有几百美元呢!”

说着,从口袋里摸出点零钱扔给汤姆逊,十分败兴地走了。

汤姆逊怎么也不会想到夜晚会出现这样一个棘手的难题,不过他的反应倒也敏捷,不等强盗动手,自己先向他要钱,这样一来,强盗就认定汤姆逊一定没钱,汤姆逊也因此逃过一劫。

但这种反咬一口,需要先发制人,如果让对方先出手的话就不灵验了。

我们都经历过这种情况:平常觉得自己反应还算快,可一遇到突发的状况,脑袋就会出现空转的现象,无法应付外界突然的变化。

这就是因为我们不够镇静,无论哪种随机应变的方法都需要以镇静为前提,不够镇静的人,就无法随机应变,根据具体情况做出明确果断的反应。

交际中随时可能发生各种情况,我们必须准备好冷静的头脑去应付各种突发的状况,处变不惊,化险为夷。

7.扬长避短,打造交际乐园

社交的成败往往取决于交往中谁占的优势比较多,所以你应该学会开发自己的交际优势,掌握交际的主动权。

这样才能建立起良好的关系,为自己赢得机会。

交际优势可以分为两种:一是本色优势,比如地位、财富等赋予人们的某种优势。

二是争得的优势,就是发挥主观能动性,调动自己的智慧,开发创造出来的交际优势。

比较而言,后者更具有重要的意义。

下面略举几例:

①制造形象优势

有一家公司经营不景气,产品积压,资金短缺,发不出工资。

为了摆脱困境,必须开拓市场。

有一次,经理与一位港商谈判,希望能得到一份订单。

他在经济十分拮据的情况下,把谈判的地点定在一家四星级宾馆,还从友邻单位借了一辆豪华汽车,又带上秘书和人员,以这样的阵容出现在对方的面前。

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