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§掂量赏罚这杆秤
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孙子在治军方面甚为重视赏罚。
他认为，赏与罚的根本目的在于调动将士的积极性，鼓舞士气，由此提高部队战斗力并壮大自己的军事实力。
而若想将赏罚的激励作用发挥到极致，关键就在于“严明”
，所以他强调对于下属的赏罚必须做到公开、公正、适度、合理。
若是滥用赏罚，反而会适得其反。
在管理实践中，有些管理者并不懂得赏罚之道。
在赏罚过程中，失去分寸和节制，结果走向极端，过犹不及，反而导致激励无效。
我们都知道惩罚不适度就会影响激励员工的效果，奖励不适度同样也会影响员工工作的**，并且还会增加激励成本。
奖励过重会使员工产生骄傲和自满的情绪，失去进一步提高的欲望；奖励过轻会起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。
比如，有的时候员工的期望值是月收入2000元，你给了3000元，等到员工的期望值没有升高的时候，你又涨到了4000元。
万一出现特殊情况，你再把收入降到3000元的时候，矛盾就会出现，那样你的激励就失去了意义。
奖励和惩罚始终与激励联系在一起。
奖功罚罪，自古以来，概莫能外。
但如何掌握适度原则，就涉及管理者的艺术问题了。
如何赏罚适度，也许我们可以从古代的贤君名将身上得到启发。
【案情陈列】
曹操历来坚持有功就赏，有罪就罚，无功不赏，无罪不罚，大罪大罚，小罪小罚，大功大赏，小功小赏，一视同仁，不分贵贱。
部下只要有功，必给相应奖赏，而且针对不同的人、不同情况给予不同的奖励。
当年曹操征张绣，一时兵败逃命之时，夏侯惇所率曹操谪系部队青州兵“乘势下乡，劫掠民家”
。
另一部将于禁在这慌乱时刻果断命令本部军队沿途剿杀青州兵，禁止他们作乱以安抚乡民。
青州兵倒打一耙，跑到曹操面前哭诉委屈，诬告于禁造反。
曹操听后大怒，带领部队准备镇压。
于禁见曹操气势汹汹而来，仍旧不慌不忙，他没有分辩，而是稳住阵脚，安营立寨。
因为他清楚地知道“分辩事小，退敌事大”
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