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§惩一儆百
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孙子深谙杀鸡儆猴之道，当年携兵书见吴王，训练宫女，怒斩二宠姬，使得众宫女听令遵纪，用的就是抓典型，开杀戒的方法。
管理者要贯彻自己的意图，发挥下属的整体优势，就需要有统一的行动、统一的意志。
而统一的行动、统一的意志，需要靠严明的法纪去实现，靠威严的治理手段去巩固。
倘若指挥不灵，兵不服将，将不从帅，整个组织系统就成了一盘散沙，管理机器就很难保持正常运转，实现管理目标也就成了一句空话。
所以，必要时必须惩治个别典型，以警告其他下属，使他们遵纪守法，服从指挥。
此即“牺牲个别人，拯救整体”
的抓典型的做法。
如果责备整个团队，将会使大家产生每个人都有错误之感而分散责任。
同样地，大家也有可能认为每个人都没有错。
所以，只惩戒严重过失者，可使其他人员心想：“幸亏我没有做错。”
进而约束自己尽量不犯错误。
古人云：“劝一伯夷，而千万人立清风矣。”
同样的道理，对众多不听话的下属，你不可能全部惩罚，抓住一个典型，开一开杀戒必可使千万人为之警觉畏惧，这就是“惩一儆百”
之所以有效的道理所在。
【案情陈列】
《左传》中记载了孙武训练宫女的事情。
孙武见吴王阖闾时，与他谈论带兵打仗之事，说得头头是道。
吴王心想，光纸上谈兵管什么用，我要看看他实际本事如何。
吴王便交给孙武一个任务，让孙武替他训练姬妃宫女。
孙武接下了任务。
他从宫中挑选出一百名宫女，让吴王的两个宠妃担任队长。
他将列队操练的要领讲得清清楚楚，要求宫女们照做。
然而等正式操练时，这些一向娇生惯养的女人笑作一堆，乱作一团，谁也不听他的。
孙武再次讲解了要领，并要两个队长以身作则。
但他一喊口令，宫女们照旧满不在乎，两个当队长的宠妃更是笑弯了腰。
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