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了解顾客需求(第4页)

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反之阀门打开才安全,则维持打开的常态。

蒸气锅炉的气体控制阀门,正是一个最好的例子。

紧急状况时,汽锅下的火焰已熄,而控制阀门开关的气压也失灵,此时如果让气体继续流人高热的汽锅中,将导致一场大爆炸。

可见阻绝气体正是安全措施,所以设计者将阀门设计成关闭状态。

他们同时设计保证,当压缩机重新启动时,气体不会倒灌。

防止故障也可以通过多一份准备来完成:即在主要系统之外,再加设一份备用设备或工具。

如利用液压刹车的汽车,可以添加一套钢缆刹车系统,当油压刹车失灵后,这套备用的钢缆系统即可派上用场。

当然寿命保障或防止故障两大系统都会增加成本,但却可以避免失败的发生。

因为失败足以导致严重的后果。

设计中融入可靠度,只是第一步,进一步必须测试产品,以保证可靠度确实存在。

一家茶叶厂,一条新配方生产线,曾在秋冬两季从事测试,一切没有问题,直到第二年夏季,突然受到顾客交相指责说:茶的味道不对。

调查后显示茶味道的改变,源自于茶包重量的差异。

茶太多,味道太浓;太少,味道太淡。

由茶包重量的差异追踪到制茶过程,茶粉碎的情形。

再由茶粉碎情形追踪到夏季的过高湿度,因而查出原因。

公司不但重新配方,而且从此以后,湿度测验成为验茶工作中不可缺少的一环。

实地测试也越来越普遍,前导计划用来测试产品在某一限定地区的销售状况。

这种小规模行销测试能协助产品开始全国销售前,确认影响重大的某些缺点。

举例而言,很多新口味啤酒在进行全国铺货前,会先选择几个城市试销。

因为酿造厂在制造大量存货前,希望能先得到产品卖得掉的保证。

使用期限也是棘手问题之一,尤其是食品和化学产品,在销售前,即在店中架上放上一段时间,其中大部分在被使用前,又在消费者家中停留一阵。

假设消费者认为可以维持数年不坏的产品,在一年内就失效,这个时候,制造商就有麻烦了。

在产品销售到全国千千万万家庭时,制造商最好先有以上的心理准备。

否则全面撤回产品的代价,将十分惨重。

加速期限测试包括将产品暴置于比平常更严苛的温湿度环境。

经过完美设计的测试,6个月即可模拟出正常状况下2年的储存情形。

企业千万不要尝试去测验顾客的忠诚度,还是在投入生产之前,先详细规划,小心执行各项产品测试为要。

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