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纸上谈兵
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市场不是“谈”
出来的，而是“闯”
出来的。
纸上谈兵在企业决策中有三个含义：一是决策只停留在口头上，没有实际行动；二是迷信教条，无法运用于实践；三是凭空决策，毫无根据。
不管是哪方面，纸上谈兵都是一件贻笑大方的事。
凡是纸上谈兵的决策，都不可能取得成功。
因此，不要在纸上谈市场！
军事学家克劳塞维茨说过：“理论给人们带来的好处应该是人们在探索各种基本概念时得到启发。
理论不能给人们提供解决问题的公式，不能通过死板的原则为人们指出狭窄的必然之路。”
可见，古今中外，奢谈理论，不切实际，都是兵家的大忌。
兵家的论述完全适用于商家。
一方面，生意人必须掌握决策学理论知识，熟谙一般原理和原则，另一方面，也不可生搬硬套，囿于常规，否则就会固步自封，画地为牢，为竞争对手所乘。
纸上谈兵是决策的大忌，同时也是某些领导的癖好。
纸上谈兵最大的缺陷就是理论不与实际结合，只凭领导者的主观意志想当然地决策。
这样的决策在书面上完美无缺，放到现实中却错漏百出，不堪一用！
南方某电视机厂就吃过“纸上谈兵”
的亏。
该厂准备向泰国出口家用电视机，起初，该厂根据我国人民的传统喜好，在专供出口的家用电视机上使用红色，以增加喜庆气氛，从而有助于销售。
谁知产品在泰国销路不畅，迟迟找不到大客户。
因为当地居民认为：只有救火车才用红色，给人以警惕感。
在烈日炎炎的夏天，电视机摆在家里就像一团熊熊火焰，使人更觉得酷热而烦躁，而且泰国人认为，红色象征着血，红色电视机给人血淋淋的感觉，令人望而生畏。
后来，该厂改用银灰色，可还是打不开市场。
因为泰国人崇尚佛教，死人时常焚烧锡箔以超度亡灵。
他们认为银灰色像锡箔纸，这种颜色的电视机放在家中会招来灾难和鬼魂，不吉利。
那么，究竟什么颜色适合泰国人的口味呢？同行的另一家电视机厂的做法则要高明得多。
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