天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
看准火候
banner"
>
在人为僵局面前，应对的火候最为关键。
“火候”
的处理决定了破解僵局的代价大小。
看准僵局的火候，基本技巧有：僵局延续时间、起手的先后和出手的条件。
1．僵局延续时间
僵局是把“双刃剑”
。
人为僵局有时会作茧自缚，因此，该特点给时间赋予了力量。
当时间延续对己方有利时，要立刻充分利用它，客观上逼迫对方撤销“戒严令”
，从而恢复正常谈判。
当时间延续对己方不利时，则要尽力避免拖长，但必须用足自己可以利用的时间。
当时间不够用时，应设法调整谈判日程，调度时间来补充破解僵局的需要，以削弱对手的延续时间策略压力。
当双方时间、实力相当时，也要正确利用它。
主要策略体现在使自身显得比对方还沉得住气，让对手失去信心，主动改变僵局的价码，自己好跟进。
得手后，再追击对手条件，若对手因此而再次强硬坚持僵局时，他已退了一步，己方因此并不怕延续僵局，也可以奉陪。
2．起手的先后
僵局中的起手就是指放出退让条件。
出手先后对谈判的主动与被动有很大影响。
谁应先出手呢？总该有第一个出手的人。
如同下棋，“将军”
一方因掌握优势造成的僵局，第一个出手的应是被“将”
的一方，由于他有短在“将军”
一方的手中，不破“将”
，就可能过早被“将死”
。
当是由于“勒紧条件”
形成僵局时，第一个出手的人可以是勒紧条件的一方，也可能是被勒的一方。
因为要求过分或有意坚守条件造成僵局时，“解铃还需系铃人”
，只有他破解僵局最简单。
实务中，也有被勒的一方主动起手的。
不过，此时的起手是“一举两得”
——破僵局和要条件。
如被勒的一方主动起手：“贵方指出的条件是让我方难以接受的，但为了表示我方对贵方的尊重和对交易的诚意，我方将会提出新的条件。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！