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培训的内容(第2页)

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这种方式回答表示对顾客的谢意并不重视,而应该回答“不客气”

或“不用谢”

有时候有些事情可以不管,但是礼貌可千万不能忽视,因为那是教养的具体表现。

下面是一些培训的内容:

1.“听”

话的技巧

顾客喜欢在说话时服务人员能够注意听,因此听的技巧应该列入培训课程里,在此提供几个听话应该注意的基本事项,当员工在和顾客交谈时好提醒自己。

(1)听别人讲话不是——

·自己讲完话后的休息;

·要你伺机去打断他的讲话;

·要你找出他话中的漏洞。

(2)好的听众是——

·全神贯注地听,不只是听对方口里吐出的字,还包括观察他讲话时的语气、神情和姿势,甚至于还有呼吸;

·要能听出话中话或未明确讲出来的含义;

·所回答的话能激发对方更加畅所欲言;

·表达出听得津津有昧的态度;

·要能听出对方点到为止的话,可别不识相地打破沙锅问到底。

(3)好的听众绝不要——

·胡思乱想;

·自以为是并自认为无所不知;

·滔滔不绝地说,而要把说话机会尽可能留给顾客;

·提供对方过多的资料,因此回话尽可能简单。

(4)好的听话习惯应包括——

·避开外界的干扰,不会让其他人的谈话影响到你们的交流;

·要能控制自己的情绪、心态和观点,勿让自己的偏见影响了所听进去的话;

·不故作有兴趣听的样子,因为游移不定的眼神会把你的内心想法明示对方;

·即使不想听对方的谈话也要给对方一点时间,然后在适当时刻把话技巧地岔开。

(5)培训应强调积极的昕和积极的回应——

·眼光要始终放在对方的脸上;

·脸上要有丰富的表情;

·要充分利用肢体语言;

·不时插进鼓励对方说下去的词句,如“是的”

、“我明白了”

、“后来呢”

或“再说详细一点”

·利用一些能让对方打开话匣子的问话方式,例如“是谁”

、“是什么”

、“在哪里”

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