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掌握双赢的定价策略
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如前文所述，企业产品定价过低会导致利润过低而影响事业的生存与发展，商品定价过高会削弱竞争力；那么，你如何制定自己企业产品的价格，从而达到既保证利润又保持竞争力的“平衡点”
呢？
综观中外成功企业的定价策略，归纳其方法如下：
1．依靠声望定价
依靠声望定价是心理定价策略的一种形式，它主要是借助于企业或产品在消费者中的良好声誉和名望来制定既能实现产品最大利润又能被顾客欣然接受的价格。
在竞争激烈的市场经济条件下，合理运用这一定价策略，将给你的企业带来良好的经济效益。
“借声望高定价，以高价扬声望”
是该策略的基本要领，即对在消费者心目中印象较好的厂家或信誉较高的商店所生产或经营的商品，制定稍高于竞争对手的价格。
这样，顾客即使多付出货币，也乐意购买让他们最放心的产品，并获得良好的服务。
尤其是在假冒伪劣商品较多的情况下，顾客更注重对厂家或经销商的选择。
再者是对在顾客心目中声望较高的名牌产品定适当的高价，这样顾客会因对名牌产品的“仰慕”
心理驱使而欣然购买，即使一时名气不大的高质量产品，顾客也会在“一分钱～分货”
的心理作用下选购该产品。
同时，高价维护了企业或产品的良好声誉，增加了在消费者心目中的神秘感和优越感，有些名牌产品即使在销售的淡季也不降价，对有质量问题的产品宁叮销毁也不降价销售，始终保持产品在市场上的最佳形象和稳固地位，进一步坚定了顾客对该产品的信心。
如金利来领带，一卜市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们绝不上市销售，更不会降价处理。
这样就给消费者一个信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝对不是真正的金利来产品，从而极好地维护了金利来的形象和地位。
当然，声望定价和其他定价方法一样，也有其适用范围和界限。
你必须明确其适用条件，而不能照抄照搬。
在使用声望定价时应注意以下两点：首先，必须具有较高声望的企业或产品才能适用声望定价；其次，声望定价的价格水平不宜过高，要考虑消费者的承受能力，否则，顾客只好“望名兴叹”
，转而购买替代品了。
2．灵活定价
商场如战场，你要克敌制胜，必须灵活机动，根据不同的情况采取不同的销售手段。
比如，可以用较高的商品价格为手段保护其商品信誉，有时又可以用较低的价格为诱饵来改变顾客对其他名牌产品的偏爱。
美国柯达公司生产的胶片曾经突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了许多其他国家的同行企业。
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