天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
用侵略性的定价击败竞争对手
banner"
>
历史上所有明智的生意人都有一个共识，那就是，价格和竞争力是分不开的。
做生意就是在各门各派中竞赛——而只有那些在价格上最有竞争力的才最有可能成为赢家。
当然，这不像传统的肉搏式竞争，但剧烈的对抗程度绝不会低。
这是一个拼产品、拼服务的竞争，是一场争夺有限市场份额的竞争。
真正明智的生意人还有一个共识，侵略性的价位是从竞争对手处抢得生意的最佳武器。
他们认为，价格不仅仅是评估商品的一种方法——它还代表了更多、更多的东西。
有效的定价可以提高销售额、打垮竞争者并控制市场，威力无比。
身为生意人，你为你的产品和服务定价。
而这些价格逐渐地，就会变成你公司最明显的标记。
事实上，在大多数情形下，价格会在你们公司的生存竞争里扮演很重要的角色。
因为，价格是客户决定购买与否时所考虑的一个重要因素——是客户在面对众多选择时是否会看中你的一个要素。
对有些客户来说，价格是最终的考虑。
然而，许多小公司的业主都在这方面犯下了致命的错误，他们从不质疑价格怎样抵消了他们的竞争力。
价格高了还是低了？产品品质符合这价位吗？客户觉得符合了吗？价格稍降一点可不可以吸引到许多的新客户？如果不问问这方面的问题，并加以分析，你怎么能够知道你是不是真有竞争力呢？你怎样能够知道你是否能抓住每个机会，从你的竞争对手那儿抢得生意，控制整个市场呢？
老实说，如果不进行这类的分析，你的回答将如盲人摸象。
你对你的竞争力将一无所知，好似将自己的一只手绑在身后来做生意。
这是真正成功的生意人绝对不会于的一件事。
要解决这类问题，你要采取一种“侵略性定价”
的策略：首先，你必须采取一种系统化的战略来确定你的价格，一种可以保证你取得竞争优势的战略。
你永远要采取攻势——抓住每一个领先的机会，做你那一行的赢家。
最重要的是要记住，定价过程是公司里的一个经常性的工作，要每月、每周的，假如必要的话，甚至要每天都去检验查看它。
你必须要了解每一分每一秒的市场变化，抓住每一个能占上风的机会。
这就是侵略性的定价。
如果你对定价这么重要的一个课题漠不关心的话你十有八九会遇上麻烦。
正是制订这种不具竞争力的价格的倾向逼使许多公司业务不振，最终走向破产的路。
盲目的定价分两种情形：一种人是以业界的标准粗略的去定价，另外一种人则是听厂商的建议。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！