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的口号，让客人产生捡便宜的心态，但现在的消费者何其精明，早就看穿了所谓的“跳楼”
、“流血”
、“最后一天”
的拙劣伎俩，今天来看是“最后一天”
，隔一个月再来，还是“最后一天"，老板也并没有跳楼、流血，大众早就对这种广告词不以为然了。
同样，也没有人会因此而入店抢购一番。
减价货色的准备、商店的布置、大幅度的打折，样样都是令人头痛的事。
至于“清仓大减价”
、“换季大拍卖”
，那些只为脱货求现，清理存货，不求赚钱，另当别论。
如果纯粹只为了生意好，何必花那笔冤枉钱，瞎忙一阵呢?
一般小商店作“大减价”
这种噱头，不是挂羊头卖狗肉，瞎热闹一阵，就是真正的不惜血本。
因此，建议各位，重点式的减价比全面大落价更能取信于人。
例如“绅士皮夹八折”
、"长袖衬衫五折"。
这样，只要将打折那部分搞定即可，货色准备也很简单，而且脱货求现的大幅度打折也很容易做到。
多做几次，不但使商店热闹滚滚，也不会造成商家诸多困扰。
这种小减价可以获得普遍客户的支持，他们甚至会抱有“下次是什么东西要打折?”
的期待心态。
除了重点式打折之外，推出“每日一物”
也是很好的点子。
同样的道理，每天推出店内一样商品，打着99元的口号，配合“100元有找”
的促销手法，让顾客有便宜又期待的感觉，对生意来说一举两得。
4.了解顾客的心
对于你的顾客，了解得越清楚越好，要了解顾客是怎样一个人，不只是了解他“个人”
，同时还要了解他的消费习惯。
这话怎么说呢?
从前，日本名古屋热田区有一家酒店，店主人是一名大学刚毕业的青年，他从父亲遗留的财产中，继承了这家酒店。
他并不只是抱着玩玩的心理想尝一尝做生意的滋味，而是打算将在学校所学的经营学加以运用。
"店在市中心，这么一来，生意必定很兴隆!”
他乐观地说。
可是不久，那些跟他父亲熟稔的老主顾纷纷发出“感觉不习惯”
、“怪怪的”
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