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兰斯，一位在美国俄亥俄州的家用电器商这样说：“我跟我的合伙人离开百货业巨人席尔斯的时候，我们已经在那儿干了12年的百货经理，当时，我们想，凭我们在这一行那么多年的经验，何不创业看看。”
"很自然地，我们选择了老本行——卖家用电器。
我们了解到，我们要找的地方是一个正在稳定成长、有足够购物人潮、竞争并不激烈的地方。
我们也从其他的老字号得知，这种市场是不会一不小心从天上掉下来的。
所以，我们决定出去做一点科学研究。
结果，我们转向了普查局的报告。”
经过详细的研究，兰斯和他的合伙人狄纳发现，与他们原先的想法相反的是，在俄亥俄州，他们理想的创业地点不在主要的都市区。
普查报告指出，最新的市郊社区才最符合他们的要求。
“我们发现，这些市郊的新社区极有潜力，是待采的金矿。”
狄纳补充说道。
“统计数字说得一清二楚：我们发现了多处有许多新房子、年轻家庭、中高收入者的新社区。
大多数的家庭都有了基本的电器设备，当然，每个家庭注定会继续成长的，电器的需求量也会随之增长。”
“而且，最棒的是，商业普查的数据显示，这些地区的竞争者不多。
我们将这些同行罗列了出来，结果发现，我们可以很容易地以更好的产品，更优惠的价格击败他们。”
好了，长话短说，在一向利润甚丰的家用电器业里，兰斯和狄纳再一次证明，他们是这方面的最佳拍档。
只不过3年，这对合伙人就开了11家成功的连锁店，年销售额达到了800万美元。
虽然跟席尔斯比起来简直是小巫见大巫，但他们已经是两位快乐又富有的创业人了。
“当然，"兰斯补充说："并不是找对地点就一切OK了，你还有很多要注意的，不过，那真的很有帮助。
不久前，就在我们的业务开始成长的时候，我们听说了城里有至少6家家用电器行开业了。
我听到了以后不寒而栗，心想，我们当初要按原定的计划在城里开店，而不认真考虑其他可能的地点的话，我们今天不晓得会变成什么样子。”
这是我们每一个人都可以参考的范例。
4.好朋友是差劲的合伙人
生活要像兄弟一般，做生意却要形同路人，这就像油跟水一样。
生意和社交关系也是无法混合的。
问题出在情感上。
友谊是和情感相连系的，出发点是在朋友的日常生活中保护他、支持他，使他免于灾难和困苦。
虽然这样的关系在社会上是很值得珍惜的，但用在经营中却会对生意产生不良的影响。
想要成功，创业者在任何时候都要能得到精确而直接的信息。
正如一位有名的企业家所常说的，一流的经营者永远要坚持的就是“没有意外”
。
即使是负面的、灾难性的信息，也必须要立刻让它浮到表层来。
这是在问题恶化之前，处理问题的惟一方法。
蒙蔽坏消息，不使合伙人知道，这样的朋友事实上就已经严重伤害到了公司。
而这正是我们要避免友谊关系和合伙关系混淆的理由。
如果混淆了，我们根本就无法指望这位合伙人能发表有关生意上清楚而客观的意见。
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