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四出色的经营能力(第1页)

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四、出色的经营能力

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你如果想建立一份属于自己的事业,需要有多方面的经营能力,比如说,决策判断能力、组织协调能力、领导实施能力、承担风险能力和知人善任能力等等。

其中,决策判断能力和知人善任能力最为重要。

毛泽东曾经说过:“领导者的责任,归结起来,主要的是出主意、用干部两件事。”

出主意指的是制定决策,用干部就是知人善任,如何用人。

从一定意义上讲,一个企业家的经营过程其实就是制定决策并指挥员工实施的过程。

1.决策能力

决策是人们确定未来的行动目标,并从两个以上的行动方案中选择一个合理方案的分析判断过程。

国外有这样一名言:管理的重点在经营,经营的中心在决策。

著名的美国经济管理学家、诺贝尔奖金获得者西蒙也指出:“决策是管理的核心;管理是由一系列决策组成的;管理就是决策。”

企业战略决策是影响企业全局和左右企业长远发展的重大经营活动,它的立足点是企业的现状,着眼点是企业的未来。

企业战略决策一般包括企业发展计划、生产规模、投资方向、联合改组、重大科研与新产品开发方案、经营目标、经营方针、领导体制、人事与职工培训和生产技术的改进方案等,搞好战略决策是企业家的主要职责。

通俗一点说,就像是军队中统帅的职责。

古人说:帅凭谋,将凭勇。

在实际战争中,将主要是听从主帅的指挥,有勇敢、冲锋陷阵和克敌制胜的本领,没有杀敌本领的不能称为将;而帅则大不相同,主帅要有眼观六路、耳听八方和指挥全局的才能,善于调兵遣将,在纵横交错的环境下,从全局出发决定舍、取、保,必要时牺牲局部以换取全局或最后的胜利。

帅,也需要勇,但只有勇并不能完全克敌制胜,帅更需有谋。

企业家犹如军中之帅,运筹帷幄决胜千里,居于企业战略决策的核心地位。

三国时期,刘备帮助刘璋抗击张鲁,稳定了西川的局势。

然而,当他向刘璋借军马钱粮时,却受到刁难。

于是,双方翻脸,形成公开的军事对抗。

在这种形势下,如何行动?庞统为刘备献了上、中、下三策。

上策:乘刘璋尚未防备时,选择精兵,昼夜兼程,直接袭取成都。

中策:扬言要撤回荆州,诱出涪关守将杨怀和高沛,在他们送行的地方,将其擒拿斩杀,然后先取涪城,再取成都。

下策:从西川退兵,退还白帝,连夜赶回荆州,日后再慢慢谋图进取。

庞统的本意是主张刘备采取上策,以突袭的方式,速战速决。

但是,刘备却选择了中策。

如果单从军事的角度来看,上策更为有利,此时,刘备发兵,出其不意,直取成都,是胜利在握的事,取得了成都,就等于控制了蜀地的全局。

然而,刘备从政治需要上着眼,认为上策过急,直取成都不利于建立他的政治威望;至于下策则过于迟缓,返回荆州,谋图进取,既劳师又费时,当然是刘备不愿采取的。

所以,刘备选择了中策,先夺涪关,再打成都。

庞统为刘备献策这件事说明:作为一名军事统帅,最重要的是眼力,是优选能力,是决策能力。

当方案摆在面前时,究竟作何选择,这不能单从方案的自身来评定方案,应该从自己的目标和战略全局着眼。

庞统可谓多谋,刘备堪称善断,两者的最佳组合,确定了良好的方案,取得了最理想的效果。

可见,企业家进行战略决策的特点就在于着眼全局、长远和关键的问题。

企业家的战略眼光具体应该体现在:善于谋划大趋势,就是对国际大趋势有一个清醒的了解和认识,对国内经济环境和大政方针有一个清醒的理解和把握;对本行业的现状与未来有一个清醒的分析和预测;对企业走向喊功有一个清晰的工作思路、战略目标和不断调整的方略。

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