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买方市场下如何与消费者博弈(第2页)

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“为某个维度换序”

等,我们就可以得到新的产品或服务组合,从而使产品链大放光芒,销量激增。

听起来似乎有些难以理解,但运用起来却非常简单。

举例如下:

拜耳公司的阿司匹林在止痛剂市场有许多竞争对手。

拜耳通过电视宣传阿司匹林除了有镇痛作用外,还有预防心脏病的效果。

这一新效用为拜耳公司带来了额外的销售额和较高的品牌忠诚度。

在游客不多的冬季工作日里,游乐园管理者想到了将场地租给公司开销售会议。

会后,公司员工可以在游乐园里享受一段美妙的欢乐时光。

这样,冬天死气沉沉的游乐园又恢复了夏日里的热闹。

“全家”

是一种24小时营业的小便利店,它们的出现迎合了那些工作到深夜且白天又没有时间购物的职场人的需求。

……

虽然消费者不是摆在我们面前,任我们肆意雕琢的一块石头,但是我们手中的产品却是可以成为我们大卖事业的一块基石。

塑造了著名雕像《大卫》的意大利伟大画家、雕塑家米开朗琪罗,在谈到自己的创作体会时,说了这么一句话:“我没有多做什么,大卫本来就藏在石头里,我只是把多余部分去掉而已。”

正如法国著名雕塑家罗丹所说的:“生活中从不缺少美,而是缺少发现美的眼睛。”

产品的销路也不是固定的一条两条,而是有千万条,关键是你有没有发现销路的思维。

如果你沉溺于“霍布森选择”

的迷魂阵中不能自拔,纵使有千万条销路,你也看不见。

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