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她顿了顿，看了眼陈默的表情。
后者依然平静，但眼神明显锐利了几分。
“第四是营销透支！”
林小夏继续道：“7月我们投入8000万电商补贴，首月销量60%利润来自补贴用户。
补贴一停，復购率和转介绍率暴跌到5%以下。
8月之后网络媒体营销几乎断层，而红麦2通过媒体测评和线下体验会，月度营销声量是我们的三倍。”
最后一点，是叠代衝击。
8月底橙子4s预热，直接导致橙子4諮询量暴跌65%，华北强分销商停止补货，市场进入“持幣观望”
状態。
“综合来看！”
林小夏合上文件夹，做了总结陈词。
“橙子4的失败是系统性失误。
產品定位、內部协同、渠道布局、营销节奏，全线崩盘。
目前市场已经用实际行动投了票，橙子4没有存在的必要了。”
首月只卖了5万台捶子m1的老罗：？？？
办公室里安静了几秒。
陈默端起茶杯，慢条斯理地吹开浮沫，喝了一口。
然后他將茶杯轻轻放回茶几上，陶瓷底座与玻璃茶几接触，发出清脆的“叮”
声。
“所以你的建议是？”
“提前回收產能！”
林小夏毫不犹豫：“生產线全部转向橙子4s。
4s定位中端，利润率接近30%，是橙子4的两倍有余。
现有几万台库存，通过以旧换新补贴和员工內购消化，避免窜货影响我们橙子品牌的整个价格体系！”
她顿了顿，补充道：“这个决策必须快。
每拖一天，渠道库存就多压一天资金，华北强分销商的信心就多流失一分。
而且红麦2已经在筹备升级款红麦2s，我们必须抢在他们之前，用4s占领1500
元价位段。”
陈默没有立刻回答。
他起身走到落地窗前，背对著林小夏，看著楼下园区里穿梭的员工。
午后的阳光將他的影子拉得很长，投射在米白色的休息区沙发上。
林小夏屏住呼吸。
她知道，这个决策关乎数千万的沉没成本，关乎供应链上下游的调整，更关乎橙子科技在下沉市场的战略收缩。
但她更知道，当断不断，必受其乱。
“按你说的做！”
陈默终於开口，声音不高，但斩钉截铁：“从今天开始，市场与销售中心牵头，回收橙子4全部產能。
11月底前生產线必须完成切换。
库存清库方案，我要在三天內看到详细计划。”
收缩下沉市场这个决定，陈默不得不做，因为现在以系统研发出的黑科技技术，下沉市场已经承担不了这么高的技术成本，橙子的战略必须转向中端了。
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