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沙发区靠窗，午后的阳光透过双层low—e玻璃过滤进来，在鱼缸的造景山峦之上，铺开一片温暖的阳光。
周雨萌熟练地从茶柜里取出青瓷茶具，开始冲泡龙井。
茶叶在热水中舒展的细微声响，在安静的办公室里格外清晰。
茶水泡好，周雨萌退出办公室，轻轻带上了门。
“橙子4！”
陈默开门见山，端起茶杯啜了一口，目光落在林小夏脸上：“从7月份赶鸭子上架的发售到现在，四个月，销量曲线我看了，很难看！”
他用的是陈述句，语气平静，但每个字都像带著重量。
橙子科技的渠道费花销可不少，占据运营成本的32%，一年少说要撒出去五六亿。
即使对橙子4没有太大要求，但这也太拉跨了，对得起橙子国產手机第五大厂身份吗？
林小夏將文件夹平放在膝上，翻开第一页。
那是她昨夜加班到凌晨，修改过的匯报提纲，数据密密麻麻，但核心结论已经用红色字体加粗標出。
“陈总，我先匯报核心数据！”
她的声音清晰平稳，这是在建立西部直营渠道一线，练就的基本功。
“橙子4上市四个月累计销量328万台，其中首月...准確说是半个月，占了150万台。
之后每月环比下跌13%~20%，11月前半月数据已经跌到5.8万台，较峰值下滑9
2%！
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半月销售5万台是什么概念，以老罗刚刚发布的捶子m1为例，首发一个月卖了5万台，以標准智慧型手机半年的销售生命周期推算总销量30万台。
这已经让老罗喜极而泣了，至少已经能让捶子科技活下来了。
而半个月卖5.8台的橙子4，对於现在位於国產第五大厂的橙子科技来说，则是一个非常“差”
的成绩了。
陈默没有打断，只是用指节轻轻叩击著沙发扶手。
“拆解原因，主要有五点！”
林小夏翻到下一页，开始逐条陈述。
她先讲了定位失误。
橙子4作为4s的“锚定机型”
，价差仅500元，配置差距不足20%，导致消费者要么加钱上4s，要么转头去买降价后的橙子3。
这个“夹心层”
定位，在2013年参数竞赛白热化的市场里，根本站不住脚。
接著是內部挤压。
8月份橙子3启动清库，8gb版本从999元降到949元，比橙子4低100元。
但橙子3搭载的自研散热技术口碑极佳，经销商返利还高出5%。
结果就是近三成潜在客户，被自家老款產品截流。
“第三点是竞品突袭！”
林小夏翻出一张对比图表。
“小麦的红麦2，7月底上市，定价799元，比我们橙子3低200元，配置却基本持平。
关键是他们在线上营销效率，是我们的5倍以上，我们要花5块钱宣传，才能达到对方1块钱的效果。
结果是我们线上流量，被成本更便宜的小麦精准卡位。
那段时间，我们橙子网络渠道上，基本没有销量。”
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