天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
之前“借荆州”
就是鲁肃的主意，如今双方为了荆州的归属问题闹到如此地步，眼看一场恶战已迫在眉睫，鲁肃不仅感到自己责任重大，而且有义务避免局面的进一步恶化。
为此，他决定亲自出面，去跟关羽谈判。
众将都认为此举太过危险，纷纷反对。
因为他们都觉得，关羽这个人并不友善，之前关系尚未恶化时，关羽就曾心生猜疑，多次有过挑衅之举，全靠鲁肃顾全大局，一再忍让，才勉强维护住了双边关系。
而如今，双方都已经撕破脸了，还有什么可谈的？
可鲁肃却不这么悲观。
他对众人说：“局面恶化至此，彼此更应该把话摊开来说。
刘备虽然忘恩负义，但是非对错还不到最后下结论的时候，关羽岂敢凭他个人的好恶来影响大局？”
随后，鲁肃向关羽发出了会晤的邀请。
到了约定时间，双方在益阳城外见面，各自的兵马都停留在百步之外，将领们也只携带随身佩刀。
鲁肃很不客气，一上来就谴责刘备一方背信弃义，说：“我们主公当初之所以把土地借给贵方，全都是因为贵方战败，无处容身。
如今你们得到了益州，却全无归还之意，我方要按约定取回三郡，你们又不答应，这是何道理？”
话音刚落，关羽还没接茬，身旁便有一人幽幽道：“土地这种东西嘛，谁有德行就归谁，哪有固定的主人呢？”
这话说得其实挺有水平，只是挑衅的意味太浓，无助于解决问题，只能激化矛盾。
鲁肃闻言，当场色变，厉声呵斥。
关羽也觉得此人随便插嘴太没规矩，便手按佩刀，说：“此乃国家大事，你这家伙懂什么！”
然后目光如刀，逼视着那个人，迫使他乖乖退了下去。
史书没有记载这个说话挺跩的人是谁。
《三国演义》说是周仓，但周仓此人在正史中并无记载，只见于民间传说和话本中，后来被罗贯中写进了《三国演义》，可以肯定是个虚构人物。
而且，就算真有周仓这个人，当时也在场，但以其在民间传说和《三国演义》中的“莽夫”
性格来看，也绝对说不出这么有水平的话。
关羽赶走那人后，回答鲁肃道：“乌林之战，左将军身在战场，全力破敌，岂能白白辛苦，连一块土地都没有？莫非阁下此来，是想强行夺走土地不成？”
赤壁之战，刘备一方固然也参与了，但凭良心说，功劳实在很小，跟周瑜等人比起来，压根不值一提。
所以，鲁肃很不屑地道：“不然！
从我与刘豫州第一次在长坂坡见面，你们的兵马就少得可怜，而且士气低落，形势危急，可以说是穷途末路。
当时刘豫州一心想要逃得远远的，何曾想过会拥有荆州？是我们主公怜悯刘豫州没有栖身之所，这才把土地借给他，让他有个立足之地，帮他渡过难关。
想不到，刘豫州竟然自私自利，存心欺诈，还撕毁盟约。
而今，益州已经得手，又想兼并荆州之地，这种事连一个凡夫都干不出来，何况是堂堂的领袖人物？”
关羽打仗很猛，但口才却不咋地，更不懂谈判的艺术，所以被鲁肃这番抢白，竟然无言以对。
其实，谈判的艺术，关键就在于不能跟着对方的逻辑走，而要有自己的一套逻辑。
即使对方说的是事实，你也可以从同样的事实中找出不同的角度，建立自己的说辞。
比如，鲁肃口口声声说孙权在刘备身处危难时救了他一把，这固然是事实，关羽完全可以大方承认，但是把荆州“借”
给刘备这件事，却只是孙权一方的逻辑，并不等于事实本身。
关羽应该反问鲁肃：荆州本来是谁的？难道不是刘表的吗？你孙权凭什么把不属于自己的东西“借”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！