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朋友们——”
说到这，林肯又停了下来，听众们屏息以待，惟恐漏掉了一个字。
“即使道格拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将继续存在……”
林肯在辩论中，巧妙运用默语，一举扭转败势，是成功运用默语的范例。
默语不仅能增强语言的效果，还能作为谈判中一种有效的策略。
比如，你提出一个诚恳的建议，而对方却给了你一个不完全的回答。
这时，你应该等下去，用沉默让对手感到不自在，非得用回答问题来打破僵局不可。
要注意的是，你提出问题沉默后，不要继续提出其他问题或发表评论，以防止对手抓住话柄，这样，默语才有可能奏效。
用沉默来对付饶舌的对手，要注意礼貌。
如果对方在兴致勃勃地讲述，你却表现得极不耐烦，或无动于衷，那也是不礼貌的。
但如果你随声附和一两句时，对方会误认为是对他的赞同，他们述说起来就会更起劲。
你不妨采取这种方式的沉默：不时地劝酒端茶，或者不时地看看表。
这样，多数人见到这种姿态就会终止谈话。
当然，也有少部分人故意视而不见，非得讲完不可。
这时，你可以做一些明显动作：如动一动身体，或故意上一趟厕所。
或借故干点别的什么事。
如果担心这些动作还是有不礼貌之嫌，你可以眼睛故意不看对方，而看身旁的某处。
从道理上讲，听别人说话时应当看对方眼睛才算有礼貌；但游离的目光不但会影响沟通效果，还会减弱对方说话的兴致。
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