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¤ 情 商结交官友 借鸡生蛋(第9页)

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办法是有的,只需换一换脑筋,不要死盯着漕船催他们运粮,这样做出力不讨好,改换一下办法,采取“民折官办”

,带钱直接去上海买粮交差,反正催的是粮,只要目的达到就可以了。

于是,胡雪岩通过关系,找到了松江漕帮管事的曹运袁,漕帮势力虽然大不如前了,但是地方运输安全诸方面,还非得漕帮帮忙不可。

这是一股闲置的、有待利用的势力。

运用得好,自己生意做得顺遂,处处受人抬举;忽视了这股势力,一不小心就会受阻。

而且各省漕帮互相通气,有了漕帮里的关系,对王有龄海运局完成各项差使也不无裨益。

一旦有个风吹草动,王有龄也不至于受捉弄,损害名声。

所以胡雪岩和尤五打交道,不但处处留心照顾到松江漕帮的利益,而且尽己所能放交情给尤五。

加上胡雪岩一向做事一板一眼,说话分寸特别留意,给尤五的印象是,此人讲义气,值得信任。

有了这个印象,“民折官办”

购粮一事办得很顺利,尤五把胡雪岩尊为门外兄长,凡事请教。

后来表明,尤五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大方便。

胡雪岩在王有龄在任时做了多批军火生意。

在负责上海采运局时,又为左宗棠源源不断地输给新式枪枝弹药。

如果没有尤五提供的各种方便和保护,就根本无法做成。

胡雪岩很注意培植漕帮势力。

和他们共同做生意,给他们提供固定的运送官粮物资的机会,组织船队等,只要有利益,就不会忘掉漕帮。

胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是:“花花轿儿人抬人。”

我尊崇你,你自然也抬举我。

势就是这样做成的。

胡雪岩借取的最后一个“势”

是“洋场势力”

我们都知道,胡雪岩所处的时代,正是洋人用坚船利炮轰开中国大门的时候。

洋人也是一股不可小觑的势力,就连当时的西太后也要畏之三分。

鉴于这种情况,胡雪岩就开始打洋人的主意。

于是当他遇见了洋买办古应春,二人便一见如故,相约要用好洋场势力,做出一番市面来。

但胡雪岩在洋场势力的确定,还是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。

上海采运局可管的事体甚多。

牵涉和洋人打交道的,第一是筹借洋款,前后合计在一千六百万两以上,第二是购买轮船机器,用于由左宗棠一手建成的福州船政局,第三是购买各色最新的西式枪支弹药和炮械。

洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠面前的红人,生意一做就是二十几年,所以也就格外巴结。

这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

势力一旦形成,别人就不易进入。

就像自然保护区一样,在保护区内外人不得涉足。

洋人认准了胡雪岩,不大相信不相干的来头。

所以江南制造总局曾有一位买办,满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔军火生意,却被洋人告之,枪支的底价早已开给了胡雪岩,不管谁来做都需要给胡雪岩留折扣。

综合胡雪岩经商生涯看,其突出经验之一就在他的“借势取势”

理论。

官场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要,他知道势和利是不分家的。

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