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当然，多一个朋友多一条路，对于官阶和名气小的胥吏僚属之辈以及士大夫文人，胡雪岩也极力拉拢。
李慈铭《越缦堂日记》说他“时出微利以饵杭士大夫。
杭士大夫尊之如父，有翰林而称门生者。”
胡的曾孙胡亚光在《安定遗闻》中记述：“有贵人王军门献玉屏风一座，值千金以上，置厅，事仆失手坏之，时大亨宾客莫不震惊，而公竟面不改容，反曲意慰仆不置。”
这说的是其曾祖宽厚待人，但我们却可以从这条史料中了解到胡雪岩与军门一级的官员有礼尚往来，彼酬此酢，而贵人、大亨都是他的座上宾。
事实证明，胡雪岩为结交官府所做的努力是绝对值得的投资。
他后来所得的巨大财富，绝大多数是倚靠官府而来的。
这里只举一个简单的例子，就是利用官场为药店筹集资本。
首先，胡雪岩向杭州城里那些贪官污吏们筹集资金。
回到杭州，胡雪岩先说服了杭州抚台黄宗汉出资做股本开药店。
黄宗汉出股了，他手下的大小官吏们也纷纷效仿，出资向胡雪岩的药店入股。
紧接着，胡雪岩又利用官府的钱来为自己开药店。
胡雪岩先利用自己的高效名药以成本价或免费给军队，让军队接受他的药。
然后再与军队管后勤供给的“粮台”
打交道，让他一方面从中获利，另一方面向胡雪岩以预支的形式订购大宗军队药品业务。
领下定购药品的款子，正好可以用来发展药店生意。
这一步一走通，胡雪岩的药店就像滚雪球般地发展起来了。
借助官场的势力，原来没有影子的十万银子的本钱现在有眉目了。
胡雪岩依靠这个方法办起了胡庆余堂，不仅带来了大量的财富，还给自己带来了“济世善举”
的名声。
然而，若非背靠官府，这些恐怕都是实现不了的。
在官本位的晚清社会，有了官员做靠山，胡雪岩转粮购枪、借款拨饷无一不可放大胆子、堂而皇之地去做。
即以十一之利计之，由此而聚敛的财富也是一般商贾所不能望其项背的。
当然，官、商合流违背政治原则和社会道德，而且倚重为势终究不稳定，肥缺人人想占，这就构成官场上的勾心斗角，政情一动**，靠山就难保，胡雪岩后来衰败，来自官场的因素应是重要原因之一。
胡雪岩在人们心目中，其最大特点就是“官商”
，也就是人们说的“红顶商人”
。
这“红顶”
很具象征意义，因为它是朝廷赏发的。
戴上它，意味着胡雪岩受到了皇帝的恩宠。
事实上，它意味着皇帝肯定了胡雪岩所从事的商业活动的合法性。
既然皇帝是至高无上的，皇帝所保护的人自然也不应受到掣阻。
换一层面来讲，皇帝的至高无上也保证了被保护人的信誉。
所以王公大臣才能很放心地把大把银子存入阜康钱庄。
人脉即财脉——情义是关键
人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有一定的交际能力，免不了处处碰壁。
这就体现了一个规律：人脉就是财脉。
在胡雪岩生活的时代，经商必然要面对一种特殊的势力，那就是江湖帮派力量。
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