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胡雪岩明白孙明伦的心思，但他脑子里却飞快地转着孙明伦的生意：上百万银子的生意，若以两分利润计，则有20多万银子进项，不可谓不大，可惜给别人做了，要是……想到这里，他不动声色。
大谈杭州美女比李姑娘有过之而无不及，说得孙明伦色心大动，恳求胡雪岩带他前去杭州一试。
这正中胡雪岩下怀，于是他也就顺水推舟，与孙明伦商定行期。
宴席散后，胡雪岩回到寓所，赶紧叫来一名心腹伙计，密嘱几句，伙计连夜乘上小火轮，回杭州去了。
第二天，孙明伦依约来到码头，坐上一艘小火轮。
胡雪岩陪着他，避而不谈生意事，和几个心腹朋友开一桌牌，伺奉他赌钱消遣。
这一天，孙明伦手风出奇地好，连连大满贯，赢得高兴，不知不觉，船到杭州，立刻被带到胡宅。
初来乍到，孙明伦在途中买了几样时鲜礼物，到胡家拜见胡太太。
胡雪岩为了表示亲近，把孙明伦当自家弟兄看待，叫出胡太太和两个女儿与孙明伦见面。
论理，亲眷不应当见外客，孙明伦懂得规矩，对胡雪岩此举大为感动。
胡太太身后两个女儿，一个叫荷花，一个叫荷珠，也趋步上前，叫：“孙叔叔！”
孙明伦只一瞟，顿时像中了定身法，眼珠儿也不会动了。
胡雪岩的两个女儿，姐姐荷花，冰肌玉骨，芳香袭人，一对水汪汪大眼如两泓清潭，秋波**漾，撩拨人心，樱桃小口发出的声音如微风振箫，黄鹂鸣春。
妹妹荷珠，出落得婷婷玉立，如美人临风，清纯可爱，似出水芙蓉。
孙明伦暗暗惊叹：“俺也是见惯场面的人，竟不知道天下还有如此美人儿。”
家眷见过客人，都回后院去了。
孙明伦还呆立着，半晌未回过神来，眼睛只盯着后院门。
胡雪岩轻轻咳了一声，孙明伦才知觉，忙掩饰窘态道：“宝眷如此美貌动人，雪岩老弟福分不浅呀！”
胡雪岩没有正面回答他，而是把话题转到其他方面。
待安顿好孙明伦后，胡雪岩就开始盘算着，如何得到孙老板那笔百万两银子的买卖。
一连几日，孙明伦在胡雪岩陪同下，游西湖山水，漫步白堤，到葛岭探访仙人葛洪的遗迹，去西湖凭吊南齐名妓苏小小墓，留恋青楼妓馆，夜夜乐而忘返，丝毫没有启程回去的念头。
胡雪岩看在眼里，喜在心头，更加大献殷勤，竭力讨他欢心。
一日，二人在“醉春院”
盘桓了半天，尽兴而出，孙明伦执意要请胡雪岩到“味腴楼”
小酌一杯，以致谢意。
胡雪岩拗不过他，一同去楼上。
二人坐定后，孙明伦感慨道：“上有天堂，下有苏杭，此话不假，照我说来，杭州城比天堂还强十分呢。”
胡雪岩故意道：“明伦兄尚有大生意要做，肩负重任，怎能沉迷山水中，不思北归？”
孙明伦叹道：“我何尝不想启程北去，只是此地有一绝色佳人，我还无缘相识，故而不甘心就此离去。”
胡雪岩问：“究竟哪家姑娘引得明伦弟痴迷神往，不妨告诉为兄，愿为贤弟奔走效劳，定然如愿以偿。”
孙明伦支支吾吾，不肯明说。
胡雪岩心里明白，不便道明，出计道：“杭州姑娘看重面子，明伦弟看上谁家娇娃，可到西门麻蓬桥下求做媒的李大妈，让她替你筹划，明媒正娶，做个杭州女婿。
李大妈生一张能把死人说活的利嘴，专替官宦富豪人家拉纤做媒，杭州人家的女儿，谁的生辰八字，谁家待字未嫁，全在她心中一本账，明伦弟多给银子，准能成事。”
一番指点，孙明伦喏喏点头称是。
酒到残席，孙明伦坐不住了，口称有事，先告辞而去。
胡雪岩看他雇了轿子，径直向麻蓬桥而去，忍不住笑出声来。
果然不到两个时辰，李大妈踏进胡宅门槛，提起亲事，胡太太做好做歹，还要犹犹豫豫，不肯贸然应允。
李大妈命人送上聘礼，计有金元宝50锭，绸缎100匹，上好花雕100罐，果然豪商气派，出手极其大方。
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