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但他的“舍”
，不是没有目的、没有原则的“舍”
，而往往是“舍小利趋大利，放长线钓大鱼”
。
通过这种“舍”
，他常常能赢得别人不能得到的利益。
胡雪岩创业的第一步是设立“阜康”
钱庄。
尽管钱庄有王有龄的背后支持及各同行的友情“堆庄”
，然而，如何才能在广大储户中打开局面却要靠真才实干了。
这时，胡雪岩想出了一个“放长线钓大鱼”
的妙计。
开张那一天，晌午摆宴款客之后，客人相继离去，胡雪岩方静下心思来盘算开业的情况。
做生意第一步最重要，要么谋名，要么取利，只有走准了第一步，以后的生意才会水到渠成，不断做大。
胡雪岩低头暗自思忖一番，明白做钱庄生意的第一步就是要闻出名头，也就是谋名，他要让人感到在这里存钱安全，有利可图。
如果能做出名气，即使目前舍一点，以后肯定也能财源滚滚。
但是怎样才能让一个新开的钱庄做出名气来呢？
忽然，他脑际灵光一现，立刻把总管刘庆生找了过来，令刘庆生马上替他立十六个存折，每个折子存银二十两，一共三百二十两，挂在他的账上。
刘庆生见胡雪岩迫不及待地要开这么多存折，如坠五里云雾，莫名其妙，但既然东家吩咐，只好照办。
待刘庆生把十六个存折的手续办好，送过来之后，胡雪岩才细说出其中的奥妙。
原来那些按他吩咐立的存折，都是给抚台和藩台的眷属们立的户头，并替他们垫付了底金，再派人把折子给她们送过去，以后当然就好往来了。
“太太、小姐们的私房钱，当然不太多，算不上什么生意。”
胡雪岩说，“但是我们给她们免费开了户头，垫付了底金，再把折子送过去，她们肯定很高兴，她们的碎嘴就会四处相传，这样，和她们往来的达官贵人岂不知晓？别人对阜康就会另眼相看了。
阜康钱庄的名声岂不就打出去了？”
刘庆生心领神会地点了点头，心中暗自佩服胡雪岩做生意的手法。
刘庆生按照胡雪岩的吩咐把那些存折送出去没几天，果不其然，就有几个大户头前来开户。
钱庄业的同行对“阜康”
钱庄能在短短的几日内就把他们多年结识的大客户拉走颇是惊讶，不知所以然。
胡雪岩不只把目光盯着太太、小姐们等上层人物，他还注意吸收下层社会人物的私蓄。
他没有忽略社会底层这个重要的顾客群体。
他知道，下层社会中，虽然每一个人的私蓄不多，但是积少成多，小河也能汇成汪洋大海。
更重要的是，下层社会中有些人虽然地位不高，很不起眼，但是由于这些人所处的特殊位置，往往在事情的进展中能起到意想不到的作用。
在那些存折中，胡雪岩就特地为巡抚衙门的门卫刘二爷准备了一份。
胡雪岩经常出入抚台，跟刘二爷也算是老相识了，而今钱庄开业，他送给刘二爷一份存折，一则算是送给老朋友一份薄礼，二则刘二爷是个守门人，从他眼皮底下来往的有名有姓、有头有面的人物自然不少，刘二爷的信息也十分灵通，以后或许会在某个方面能得到刘二爷的帮助。
后来，胡雪岩真的由于一个极其偶然的机会，从刘二爷那里得来了一个非常重要的信息，即朝廷所发的官票。
因此，胡雪岩又掌握了一次先机，大大地发了一笔财。
这次成功实在应该得益于他当初“舍”
给刘二爷的一笔小财。
在寻常眼光的人看来，胡雪岩在经营中的一些做法实在是有些“舍本生意”
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