天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
张毓强却不这么认为。
他在采访中承认，当时与维斯塔斯公司开展合作，自己并没有什么“理论依据”
或“市场调研报告”
，但他所具备的商业直觉和敏锐洞察力告诉自己，这是老外送上门来的机遇，是恒石公司前所未有的机会！
必须抓住它，用好它！
丹麦维斯塔斯是全球做风电设备最具影响力的企业。
恒石公司完全可以借船出海、借梯登高，让客户，尤其是像维斯塔斯这样的高端客户把恒石风电基材带入高端市场。
当时，恒石公司的风电基材在国内不太好销，有时人家都不理睬你。
形容得难听点，销售推介犹如拿热脸孔去贴冷屁股。
那是因为产品本身知名度不够，客户对产品信任度不够。
如果能够率先在国外打响恒石风电基材的品牌，然后让知名度“出口转内销”
，势必会带火国内市场。
作为一个长年累月跑市场、里里外外懂市场的人，张毓强对国内客户的心理把握得十分清晰而精准。
张毓强主导着恒石公司与维斯塔斯公司的洽谈进程，并与迈克尔保持着密切联系和沟通。
张毓强也称年轻的迈克尔为“小迈克”
，迈克尔则叫张毓强为“密司特张”
（张先生）。
恒石公司所有的设备、技术、资料、空间都向小迈克开放，接受他全面、认真、专业甚至是苛刻的考察、审核、盘问、质询。
余万平给笔者介绍说，彼时，恒石公司员工只知道维斯塔斯公司要生产一种新产品，但新产品什么样，连他这个号称工程师的人也没有见过。
不久，在小迈克指导下，恒石公司生产出第一块样品布。
大家这才知道，哦，原来新产品是这样的呀！
之后，开始照猫画虎，学着操作起来。
在小迈克考察一事过去十七八年后，已担任恒石公司副总的余万平回忆，彼时小迈克主要考察三个方面：一是设备性能测试。
恒石公司使用世界顶尖级的德国卡尔迈耶公司多轴向编织机，自然没有问题。
通过。
二是产品质量论证。
这个比较费时。
恒石公司还没有建立自己的测量中心，仪器设备也不全，有些指标需要拿到丹麦维斯塔斯公司总部去测试。
特别是耐疲劳测试，一试几个月。
小迈克来来回回，费了不少时间，也给丹麦航空公司增加了不少收入。
三是检验形成批量生产能力。
本来，这不应该成为难题，只要增添设备就是。
但维斯塔斯公司有特殊要求，小迈克提出，每个月产量不得少于200吨，每卷筒玻纤长度为2500米。
这些指标，努力一下都可以达到，余万平觉得没有问题。
谁想到，问题出在编织机分幅上，且并不轻松。
编织机宽度为2.54米，意味着玻纤布幅宽也是2.54米，这本来没什么。
绝的是，小迈克提出另一个要求，将2.54米宽的玻纤布均分成8片，每片为31.75厘米。
因为他说，这样宽度的玻纤布拿到风机制造厂，可直接使用，不必再行裁剪。
理由是如此光明正大、合情合理，小迈克也说得振振有词、理直气壮。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！