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客户见张总拂袖而去，也有点发蒙，觉得这降价也许真的超越了成本底线？于是，对方又转过身，与黄钧筠算起账来。
黄钧筠把控住整体利益，该坚持处坚决守住，可让步时则适当让步。
尽量把总量提上去，在单价上降几个百分点，再在资金回收上争取提前，做到总体有利。
对方见黄钧筠言之有理、算之有据，也作了必要妥协。
账越算越明白，黄钧筠与客户的认同点在增多。
看看谈得差不多，黄钧筠找个借口溜出来，准备请张毓强出场来拍板。
黄钧筠走进张毓强办公室，还未开口汇报。
张毓强稍稍抬头，谈成了？
这……张总，您怎么知道？
张毓强充满自信地回了一句：我就不相信他们舍得放弃恒石风电基材！
哦，原来如此！
黄钧筠这才恍然大悟。
张总刚才是故意离开，目的是想刺激和提醒一下客户。
黄钧筠不由得暗暗点头，张总真是“胸有成竹”
呀！
给黄钧筠留下更深印象的，是张毓强对大客户的尊重和守信，并同时也获得了客户的尊敬，风电基材行业集中度高，恒石公司在全球也就十多家大客户。
对这些大客户，张毓强每年都会去走访，直接听取意见，进行沟通。
黄钧筠向笔者讲述了张毓强走访大客户的小故事。
2019年，黄钧筠接到欧洲一家客商的大订单，对方很诚恳地邀请张毓强去面谈。
张毓强很重视，带上黄钧筠等人飞赴欧洲。
这家公司在欧洲一个小镇上，中途还要转机。
张毓强一行抵达客户所在小镇后，连房间也没有开，就在酒店大堂咖啡座，谈了两三个小时。
双方都很有诚意，尤其是对方被张毓强这种不顾长途奔波的精神所感动，协议谈得异常顺利。
一谈完，张毓强就带着大家返回中国。
转机过海关时，黄钧筠把几个人的机票递给值守的海关人员检验。
一位年轻的海关警员，盯着他们几个人的机票，看了半天。
黄钧筠被对方看毛了，还以为机票出了什么问题。
只见那位警员抬起头来，用疑惑的口吻问黄钧筠：您确定吗？需要回程吗？有没有搞错？黄钧筠用确凿无疑的英文回答他：Yes，没有搞错，我们就是当天返程回中国！
那位年轻的警员见情况确实如此，一耸肩，表示惊讶至极。
同时，从口中嘟噜出一句英语：疯狂的中国人！
当黄钧筠把这句话翻译给张毓强听时，他忍不住重复了一遍：疯狂的中国人！
重复完后，忍不住笑出声来。
还有一个小故事，就发生在笔者采访黄钧筠几天前。
恒石风电基材在南方有家大客户，因今年业务比较多，黄钧筠已先后跑过4趟。
前不久，该客户邀请张毓强南下，希望与张毓强当面交流交流。
经黄钧筠居中联络，双方约定了见面时间。
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