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21金维他接下来的第二步是细分市场、培育市场。
当时维生素产品市场的普遍做法是，把自己的诉求对象仅仅局限于白领人群，让人误以为只有那些受过良好教育的白领阶层才需要补充维生素、才能接受维生素，这当然是不对的。
维生素产品人人都需要，白领阶层不可能成为消费主力军，真正的市场应该在普通百姓那里。
如果把观念导向朝这方面引导和延伸，市场将会广阔无比。
既然如此，必须具备一个前提条件，那就是价格一定要让普通百姓消费得起。
有鉴于此，21金维他在第二轮广告攻势中就直接打出了“每天两粒营养全，花费不到8角钱”
的口号。
言外之意是，这种维生素产品不仅仅白领需要，而且所有人都需要，价格谁都能承受得起。
最后第三步是，专门针对四大人群打攻坚战。
看看当时的这些文章标题如《肤色差、皮肤粗糙、色斑、贫血、头晕乏力……成年女性请注意：21金维他能帮你》《记性差、经常感冒、偏食厌食、瘦弱、贫血……家长们请注意：21金维他能帮你》《易疲劳、易感冒、头晕、食欲差、过早脱发……中年人请注意：21金维他能帮你》《易感冒、腰酸背痛、骨质疏松、头晕、失眠……老年人请注意：21金维他能帮你》等等，就知道每篇文章的针对性都十分明确。
而这时候，配合知识讲座中明白无误地告诉消费者，“如果你有这些健康问题，又查不出别的原因，往往是缺维生素和矿物质；你需要21金维他，每天两粒，花费不到8毛钱。”
这样，就构成了一个完整的知识闭环。
还有一点值得一提，那就是与脑白金模式不同，21金维他并没有依靠传统的地摊式广告轰炸，更不依靠透支投入；相反，却是在确保充分盈利的基础上从事营销。
而这样的营销规模越大，企业的获利当然也就越多，不会造成资金压力和市场风险。
就这样，21金维他通过知识传播营销取得了巨大的成功，短短几年间市场规模就实现了质的飞跃，从1999至2001年的年销售额0.8亿元两年内就迅速增长到2005年的6亿元，2006年12亿元。
2010年10月，全球药品企业巨头法国赛诺菲-安万特与杭州民生药业成立合资企业杭州赛诺菲民生健康药业有限公司，21金维他遂成为该企业主力品牌。
营销要点
醉翁之意不在酒。
知识传播营销的目的并不在于普及知识，关键还在于销售产品，所以绝不要混淆了“推销员”
和“演员”
这两种不同身份。
软文写得是否漂亮、是否有创意不重要，更重要的是看能不能尽可能多地带动销售，21金维他在这一点上堪称是值得学习的榜样。
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