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上看得一清二楚。
在此基础上,如果还能以匠人精神在节目制作上专业化、高品质,不成功几乎是不可能的。
二是价值观凝聚。
在这方面,罗辑思维作为一档独特的知识性自媒体脱口秀节目,引领了服务高雅精英、传播现代理念的先河,充分展现出自己知识的魅力和理性的力量,而这就与低俗化文化产品区分开来了。
从最初的100多期节目中可以发现,其内容涵盖历史、经济、政治、社会、民生、互联网等众多领域,能够给观众以思想的震撼和观念的启蒙,真正实现它原来提出的“有种、有趣、有料”
的口号。
这样一来,就势必会吸引到价值观一致的一帮粉丝回拢过来。
三是互联网思维下的全方位营销。
在这其中,除了主要阵地视频、音频和微信平台外,罗辑思维还拥有多个微博账号,实现每天60秒语音、推荐文章、漫画投票、呼吁网友转发、征集新书发布、相亲大会等全方位营销。
再加上开展一系列线下活动如推荐好书、新书签售、商家合作、代金券、移动硬盘和衬衫等,就大大地提高了该平台的影响力和知名度。
举例说,罗辑思维利用其忠实粉丝群召集会员去外地旅游,哪家企业愿意出钱就给该社群冠名,分分钟就把事情办妥了。
而这实际上就是利用社群做品牌,利用商家赞助来反哺会员。
2013年12月28日,在招募了2万多名第二批会员后,罗振宇亮出了罗辑思维的底牌:“基于社群的信任商业”
、“通过互联网的力量,聚合起一群志趣相投的陌生人,在沟通、分享与协作中,完成新的价值创造。”
[1]
顺便一提的是,聊天群组中的微信主要是华人在用,微信要想走向世界几乎不太可能,所以在确定营销对象时就要充分考虑到这一点。
研究表明,目前在全球即时通讯应用领域,微信虽然在中国市场一统天下,在中国大陆占有率高达82%,在中国香港为53%,日本6%,澳大利亚5%,加拿大2%,美国1%,英国1%,可是在其他国家和地区基本上就忽略不计了。
容易看出,除了中国大陆和香港地区之外,其他国家和地区主要是中国留学生在用。
相比之下,Facebook公司旗下的、FB Msgr在全球市场则处于绝对垄断地位,尤其是前者的第一社交软件地位无可撼动,在欧洲等地占有率高达90%以上,在中国香港、西班牙、阿根廷、哥伦比亚等甚至高达95%以上。
在中国大陆,市场占有率分别为微信82%、 15%、Line 11%、Kakao Talk 2%,这是在聊天群组营销具体选择哪种方式时必须要考虑的。
[2]
营销要点
罗辑思维的成功,很大程度上得益于其自始至终很好地贯彻了互联网思维。
例如,有老会员推荐才能成为新会员的仪式感,让社群和企业链接在一起的参与感,各地自发组织、自选领头人的组织感,线下读书会、基地的归属感等,就能让网络社群与现实生活很好地连接在一起。
[1]张希圣:《〈罗辑思维〉的成功逻辑》,新华网,2015年6月2日。
[2]《微信走向国际?只有中国人在用而已》,搜狐网,2016年6月16日。
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