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§可口可乐的互动营销(第2页)

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不用说,当亿万QQ用户津津乐道以成为在线火炬传递手为荣时,可口可乐公司的病毒营销效应便会如滔滔江水绵延不绝。

具体数据是,该活动开展短短40天内就有41169237人参加,平均每秒钟12人。

接下来,可口可乐公司又配合“打开幸福”

活动,在全球首次推出了名为“幸福机器”

的全球分布式视频病毒营销策略。

这些视频的传播对象主要是青少年和壮年,所以传播范围只限于网络,而没有在任何电视广告中使用。

这一做法虽说是可口可乐公司的第一次大胆尝试,却最终因为病毒传播营销的巨大效应而大获成功。

具体地说,“幸福机器”

营销是在最普通的自动售货机上做文章,传递快乐、平添幸福。

例如,在年轻人集中的大学校园里放置若干台自动售货机,这些售货机里会跳出意外数量的可口可乐以及食品和玩具,通过送出意外惊喜来传递快乐。

就好比说,如果你在自动售货机上购买一罐可乐,机器里就吐出一罐可乐,这是毫无疑问的。

可是如果吐出了两罐可乐,顾客就会以为是机器出了故障,如果机器里不停地对你吐出一罐罐可乐,甚至还会有戴着手套的手把可乐、雪碧直接倒在玻璃杯中递给你,同时还会给你送上鲜花、可乐帽、披萨饼和各色糖果,有金州勇士队球赛的门票、20英尺(约6米)长的蛋糕,这时候的顾客又会如何反应呢?一定会感到惊讶,并发出尖叫。

而这样一来,就势必会在顾客周围引起媒体和网络的关注及疯狂报道,不仅有利于巩固可口可乐的品牌地位,还会自然而然地让人将该品牌与幸福直接关联,在心里产生一种愉悦感。

在美国纽约的圣约翰大学,校园里就有一台这种可口可乐公司特制的自动售货机,里面有隐藏着的摄像机拍摄视频,把学生从售货机里获得吐出额外的可口可乐、披萨饼、鲜花、动物气球时的场景拍下来,然后放在网络上广为流传。

视频结束时还会吊人胃口地问,“幸福下次将会出现在哪里?”

这就是可口可乐公司“打开幸福”

全球营销活动的一部分。

不用说,这些活动仅仅多送出一些可乐和食品,可是由此得到的传播效果会大大优于传统广告,这就是病毒营销传播的魅力所在。

营销要点

互动营销强调双方要动得起来。

这里的双方,当然分别是指消费者和企业;而能够让双方动起来的原因,当然是双方要有共同利益点。

换句话说,病毒传播营销中的互动营销,着重点应当放在巧妙地利用沟通时机和方法,让彼此找到共同利益点,进而采取相互一致的行为。

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